要點提示：

• 關於元器件替代選型降成本的討論
• 許多工程師認為被動元件替代也不值得
• 宇陽科技總經理廖傑分享技術創新降成本心得

經驗總結：

• 替代是趨勢，從大公司開始
• 國內供應商少，滯後替代進步
• 重技術支持，降成本空間30%
• 本土MLCC製造商有性價比優勢

電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang展zhan開kai一yi場chang關guan於yu元yuan器qi件jian替ti代dai選xuan型xing降jiang成cheng本ben的de討tao論lun。部bu分fen工gong程cheng師shi朋peng友you對dui於yu這zhe些xie在zai整zheng機ji係xi統tong中zhong不bu起qi眼yan的de元yuan件jian
，認ren為wei沒mei有you多duo少shao技ji術shu含han量liang，替ti代dai也ye不bu值zhi得de。帶dai著zhe網wang友you的de問wen題ti，電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang分fen析xi師shi專zhuan訪fang宇yu陽yang科ke技ji總zong經jing理li廖liao傑jie
，深shen入ru討tao論lun元yuan件jian替ti代dai和he技ji術shu創chuang新xin降jiang成cheng本ben問wen題ti。（替代選型討論：技術降成本專區）

宇陽科技是中國最大的MLCC製造商之一
，2009年電子元器件百強第36名。這個名次較2008年的第47名前進了11名，成為2009年元件百強名次進步幅度最大的17家企業之一。2008年底金融風暴，宇陽科技繼續滿負荷生產並將銷售的重點從國外市場立刻轉為國內市場，大力開拓國內客戶以保證訂單的數量. 通過創新服務本地市場，特別是幫助本地整機製造商通過技術創新降低成本，宇陽科技的產品在2009年上半年的銷量大大高於去年同期的水平。

用廖傑的話來說，宇陽的成功是“市場引領技術創新，不斷進行技術創新讓宇陽獲得了成功”。宇陽科技自2001年創立以來，一直致力於微型MLCC的研發與生產
， 特別是對0402/0201微型MLCC的研發力度。目前年產能已超過700億片
，80%是 0402MLCC產品
，滿足了3G手機、上網本等對於0402及0201超微型MLCC的需求。

廖傑分享了宇陽科技與整機製造商成功合作的體會，從4個方麵闡述替代和選型的機會和挑戰。他指出，技術創新能幫助企業快速發展。通過技術的方式進行替代可以尋求多達30%的降成本空間。

廖傑經驗4則：

• 替代是趨勢，從大公司開始
• 國內供應商少，滯後替代進步
• 重技術支持，降成本空間30%
• 本土MLCC製造商有性價比優勢

首先來看看網友的觀點：

網友sailinger：原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)成(cheng)本(ben)與(yu)質(zhi)量(liang)是(shi)有(you)很(hen)大(da)關(guan)係(xi)的(de)，采(cai)購(gou)的(de)工(gong)作(zuo)要(yao)做(zuo)好(hao)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)成(cheng)本(ben)分(fen)析(xi)
，而(er)不(bu)是(shi)買(mai)最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)，而(er)是(shi)要(yao)找(zhao)出(chu)其(qi)質(zhi)量(liang)和(he)成(cheng)本(ben)的(de)平(ping)衡(heng)點(dian)。適(shi)合(he)的(de)才(cai)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)。坦(tan)白(bai)講(jiang)，這(zhe)是(shi)一(yi)件(jian)不(bu)容(rong)易(yi)的(de)工(gong)作(zuo)。

網友邂逅：唉，我以為是從功能實現上入手優化電路結構
，原來就隻是0402替代0603，國產替代進口，真是跌破眼鏡！這樣大張旗鼓有必要嗎？小心把人家產品搞砸了！

總結一下
，網友的觀點基本有以下幾種：

• 做替代很複雜，不容易，要花很多時間
• 國產被動元件性能不可靠
  ，替代是在冒險
• 被動元件本身成本占整機係統的成本很低，省不了多少成本

廖傑經驗一：替代是趨勢，從大公司開始

這(zhe)裏(li)的(de)替(ti)代(dai)涉(she)及(ji)到(dao)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)，一(yi)個(ge)是(shi)國(guo)產(chan)替(ti)代(dai)國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)
，一(yi)個(ge)是(shi)新(xin)產(chan)品(pin)替(ti)代(dai)老(lao)產(chan)品(pin)。國(guo)內(nei)整(zheng)機(ji)廠(chang)商(shang)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)大(da)多(duo)局(ju)限(xian)於(yu)線(xian)路(lu)設(she)計(ji)
，對(dui)元(yuan)器(qi)件(jian)了(le)解(jie)不(bu)多(duo)，所(suo)以(yi)整(zheng)機(ji)廠(chang)工(gong)程(cheng)師(shi)對(dui)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)不(bu)敢(gan)輕(qing)易(yi)嚐(chang)試(shi)。廖(liao)傑(jie)認(ren)為(wei)，一(yi)般(ban)小(xiao)的(de)公(gong)司(si)不(bu)敢(gan)嚐(chang)試(shi)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)
，因(yin)為(wei)就(jiu)MLCC的替代而言
，整機廠需要測試，需要購買測試設備

，屬於額外的支出，而且他們可替代的量不大

，成本效益不明顯；danshitidaishiqushi
，dagongsi，youshilidegongsiyidinghuishouxianchangshi
，yinweitamenyouceshideshiliherencai，erqieketihuanliangda，suoyitidaishouxiancongdagongsikaishi。kangjia、創維、長虹
、同洲等品牌的家電產品中均有用到宇陽的MLCC。

電dian子zi元yuan件jian網wang的de分fen析xi師shi認ren為wei，雖sui然ran過guo程cheng繁fan瑣suo
，長chang遠yuan考kao慮lv，有you效xiao的de替ti代dai也ye是shi所suo有you整zheng機ji製zhi造zao商shang降jiang低di成cheng本ben的de必bi經jing之zhi路lu。廖liao傑jie分fen享xiang的de是shi行xing業ye裏li的de一yi個ge現xian象xiang
，反fan映ying出chu兩liang個ge問wen題ti：

• 整機製造商的設計人員對元器件產品性能了解不夠
• 整機製造商對國內元器件產品質量的顧慮

qishimuqianguoneibushaolingxiandeyuanqijiangongyingshangtebiezhuzhongyanfatouruhezhiliangkongzhitixidejianli，geweizhengjizhizaoshangdegongchengshikeyifangxinxuanzexingyeliyoukoubeideguoneigongyingshang。dianziyuanjianjishuwangyouzhishikuhejishuzhongxin，fangbiangeweizhengjizhizaoshangdegongchengshilejieyuanqijiandezhishihexingneng。

廖傑經驗二：國內供應商少
，滯後替代進步

對於整機廠來講，元器件的替代也是創新的出路之一。以MLCC為例，迫於創新的壓力
，手機廠商已經完成了0603到0402的過渡，但是液晶電視和機頂盒的設計還停留在0603，特別是機頂盒
，0402替代0603比較滯後。原因有兩個
，一個情況是整機廠對元件不了解，整機0603的替代焦點更多放在了對尺寸要求嚴格的手機、筆(bi)記(ji)本(ben)電(dian)腦(nao)等(deng)便(bian)攜(xie)消(xiao)費(fei)類(lei)電(dian)子(zi)設(she)備(bei)上(shang)，而(er)忽(hu)略(lve)了(le)液(ye)晶(jing)電(dian)視(shi)，機(ji)頂(ding)盒(he)等(deng)台(tai)式(shi)消(xiao)費(fei)類(lei)電(dian)子(zi)設(she)備(bei)。另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)是(shi)和(he)元(yuan)器(qi)件(jian)廠(chang)商(shang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)度(du)有(you)關(guan)係(xi)。

整機廠的0402替代0603這個動作幾乎是一夜之間就能完成
，而元件廠商由0603過渡到0402卻需要很多的技術積累，資金投入。現在國內很多MLCC廠商的產品仍然是以0603為主，所以他們自然不會力挺0402替代0603
，一定程度上可以說

，是國內元件廠商阻礙了整機產品的升級。

dianziyuanjianjishuwangfenxishirenwei
，suizhezhengjichanpincongmonixiangshuzidezhuanbian

，hebianxieshichanpinxiaoxinghuadequshi，huidailaiduidianziyuanqijiancongshuliangshanghezhongleishangjudadexuqiu。shejigongchengshihuiduidianziyuanqijiandejishuhanliangyoushenruderenshi，tebieshicailiaohegongyifangmian。yuanqijiandechanpintidaiyehuidailaiduizhengjichanpindechengbenchanshengjudadeyingxiang。

廖傑經驗三：重技術支持，降成本空間30%

廖(liao)傑(jie)認(ren)為(wei)
，整(zheng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)初(chu)期(qi)可(ke)以(yi)多(duo)接(jie)觸(chu)一(yi)些(xie)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)，有(you)效(xiao)地(di)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)也(ye)可(ke)以(yi)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)

，去(qu)找(zhao)整(zheng)機(ji)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)
，在(zai)研(yan)發(fa)前(qian)期(qi)就(jiu)介(jie)入(ru)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)。例(li)如(ru)，宇(yu)陽(yang)科(ke)技(ji)幫(bang)助(zhu)某(mou)機(ji)頂(ding)盒(he)公(gong)司(si)用(yong)0402替代0603設計之後焊板麵積縮小了近20%，外觀設計更加緊湊靈活，電路總成本降低30%，並且提升了產能。同時替代理念的推廣應該是從上而下的，整機廠老板首先要認可，工程師才可能動起來。

以MLCC為例
，0402替代0603不單單是PCB板的縮小，還有0402的成本更低
，交貨期更短（產量大了）。這zhe幾ji個ge要yao素su對dui於yu整zheng機ji廠chang商shang來lai講jiang
，是shi至zhi關guan重zhong要yao的de。當dang前qian的de市shi場chang供gong求qiu瞬shun息xi萬wan變bian，整zheng機ji製zhi造zao商shang需xu要yao根gen據ju市shi場chang靈ling活huo調tiao整zheng產chan量liang
，他ta們men希xi望wang盡jin量liang縮suo短duan供gong貨huo周zhou期qi，減jian少shao元yuan器qi件jian庫ku存cun。廖liao傑jie介jie紹shao道dao，目mu前qian宇yu陽yang通tong用yong型xingMLCC的供貨周期是一周，新產品或者專用產品也可以保證一個月內供貨，以幫助製造商贏得市場。

廖傑經驗四：本土MLCC製造商有性價比優勢

有網友說
，國外大廠的產品價格也在下降
，國內廠商的價格優勢在弱化。

雖sui然ran近jin幾ji年nian國guo際ji大da廠chang紛fen紛fen來lai華hua設she廠chang
，降jiang低di生sheng產chan成cheng本ben，但dan是shi在zai運yun營ying管guan理li方fang麵mian的de費fei用yong支zhi出chu依yi然ran是shi龐pang大da的de。廖liao傑jie認ren為wei，國guo內nei的de元yuan器qi件jian在zai技ji術shu和he產chan能neng上shang也ye正zheng在zai追zhui趕gan國guo外wai大da廠chang，因yin此ci在zai保bao證zheng性xing能neng的de前qian提ti下xia，國guo內nei廠chang商shang能neng夠gou給gei用yong戶hu提ti供gong更geng好hao的de性xing價jia比bi，同tong時shi國guo內nei廠chang商shang的de本ben地di化hua優you勢shi讓rang他ta們men供gong貨huo與yu提ti供gong支zhi持chi服fu務wu更geng靈ling活huo，這zhe也ye是shi關guan鍵jian。廖liao傑jie認ren為wei，技ji術shu創chuang新xin是shi企qi業ye製zhi勝sheng的de法fa寶bao。通tong過guo技ji術shu創chuang新xin提ti高gao產chan品pin的de質zhi量liang和he降jiang低di成cheng本ben是shi企qi業ye的de生sheng存cun發fa展zhan之zhi道dao。