機遇與挑戰：

• 今年第一季度後期開始市場需求提升、市場轉暖
• 到目前第四季度初為止，被動元件的供貨就一直緊緊張張
• 預測市場變化
  
  、跟進經濟脈搏是原廠及代理商的首要課題

市場數據：

• 被動元件的銷售額占公司整體營業收入約63％
• 全球經濟危機為被動元件分銷商實則帶來了新的機遇
• 分銷被動元件的風險不高市場空間也較大

自今年第一季度後期開始市場需求提升、市shi場chang轉zhuan暖nuan起qi，到dao目mu前qian第di四si季ji度du初chu為wei止zhi
，被bei動dong元yuan件jian的de供gong貨huo就jiu一yi直zhi緊jin緊jin張zhang張zhang，先xian不bu說shuo這zhe種zhong供gong需xu失shi衡heng是shi否fou完wan全quan是shi市shi場chang一yi對dui一yi的de真zhen實shi反fan映ying

，是shi否fou還hai將jiang持chi續xu下xia去qu
，就jiu這zhe幾ji個ge月yue被bei動dong元yuan件jian分fen銷xiao商shang的de經jing營ying狀zhuang況kuang來lai看kan，他ta們men切qie切qie實shi實shi是shi備bei受shou貨huo源yuan不bu足zu、客(ke)戶(hu)追(zhui)料(liao)的(de)壓(ya)力(li)與(yu)考(kao)驗(yan)。上(shang)海(hai)億(yi)聖(sheng)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)顧(gu)煒(wei)表(biao)示(shi)


，由(you)於(yu)去(qu)年(nian)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)給(gei)市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)大(da)的(de)衝(chong)擊(ji)，不(bu)少(shao)原(yuan)廠(chang)紛(fen)紛(fen)縮(suo)減(jian)產(chan)品(pin)線(xian)、裁員，特別是海外原廠
，他們的緊縮措施直到現在還沒有鬆動的跡象。而今年三季度經濟明顯回暖、市場需求上升時，多數原廠麵對經濟複蘇變化準備不足造成許多訂單積壓
、代理商和分銷渠道庫存消化殆盡
，因此不可避免地出現許多產品缺貨嚴重、缺專業人員的現象。

“所以預測市場變化
、跟進經濟脈搏是原廠及代理商的首要課題。”顧煒說
，“目前市場變幻莫測令原廠小心謹慎
、代理商備貨艱難。往往市場緊缺的產品，原廠生產線爆滿還不敢貿然增加產能。非常值得關注的一點是

，代理商成倍地提前下單、備貨將造成這些產品的虛假繁榮，可能給明年供需帶來不少隱患和惡性循環。”他還指出，當前市場緊缺最為顯著的元件是鉭電容、高容值MLCC

，另外還有一些主動芯片。

上海億聖是一家曆史超過十年的電子元器件分銷商，在被動元件的分銷上擁有較強的實力，目前代理的品牌包括日本Nichicon、鬆下電器、台灣立隆電子、華新科技、上海貝嶺
、江蘇長電
、東陽光等產品線，被動元件的銷售額占公司整體營業收入約63％。

除了上海億聖外，還有很多其它中國本地分銷商也是采取以無源元件、分立器件為主的分銷模式。廈門雷度電子是家老牌被動元件分銷商，主營MLCC、鉭電容等被動元件，以及電位器、晶振等產品。目前代理的品牌有太陽誘電、KEMET(基美)
、
AVX、HDK、CPG等。經過十幾年的發展，雷度電子目前由香港、蘇州


、廈門三個主體公司
，深圳、北京、泉州三個分公司
，加上其它多個一二線城市辦事處組成遍布全國的銷售網絡
，結合香港
、泉州
、蘇州及各保稅區倉庫將服務體係延伸到各區域。

事實上
，全球經濟危機為被動元件分銷商實則帶來了新的機遇，而他們也在借助各種平台搭乘這股東風以擴大影響力、提高銷售業績。在9月份IIC-China秋季展覽武漢和成都站的雷度電子展台上，以及該公司網站上
，我們都能發現雷度在強烈地表達一種目標和信心：十幾年如一日為實現“被動元器件第一通路商”而努力奮鬥。

分銷商積極提升服務內涵

元器件采購商往往聚焦於高價的IC，erhulvebeidongyuanjiandebeihuoyucaigou。suiranfenxiaoshangzaibeidongyuanjiandejishuzengzhishangnulidekongjianbuda，danwuyuanyuanjianyouyuyingyongfanweiguang
，fenxiaoshangmianxiangdeshichangyegengguangfan
，yincifenxiaobeidongyuanjiandefengxianbugaoshichangkongjianyejiaoda。ciwai，wuyuanyuanjiansuitijixiaodanjiadi

，danfahuidezuoyonghepinzhidewendingduishejiyehenzhongyao，caigourenyuanduizhexieyuanjiandecaigoubujinyaozhuyijiage、交期等條件

，更要注重品質
、性能、技術匹配因素。