機遇與挑戰：

• 能否在汽車電子領域取得突破決定著中國分銷商的生死存亡
• 汽車與工業電子市場多樣化與分散化
• 未來一段時間汽車和工業電子領域將是所有應用領域中增長最快的
• 客戶需求多樣化和訂單批量小導致分銷商網絡在新興市場不能提供充分的覆蓋

中國半導體分銷商正在努力向汽車與工業電子市場拓展業務，以繼續成長和實現較高的利潤率。iSuppli公司認為，能否在這些領域取得成功，可能是決定中國分銷商存亡與發展前景的重要因素。

qicheyugongyedianzishichangjuyouduoyanghuayufensanhuatedian。danzaizhongguo，weilaiwuniannei，zhelianggelingyujiangshisuoyouyingyonglingyuzhongzengchangzuikuaide。gongyegaosuzengchanghezhizaoyejiyuehuachengdudi，weifenxiaoshangtigonglexuduoshangyejihui。tu3所示為iSuppli公司對中國工業增長與集中程度的分析，按市場細分。
 


在zai汽qi車che和he工gong業ye領ling域yu，半ban導dao體ti供gong應ying商shang都dou必bi須xu依yi靠kao分fen銷xiao商shang網wang絡luo來lai擴kuo大da市shi場chang覆fu蓋gai麵mian和he尋xun找zhao更geng多duo的de商shang機ji。中zhong小xiao型xing分fen銷xiao商shang也ye看kan到dao了le這zhe兩liang個ge領ling域yu的de較jiao高gao利li潤run率lv，它ta們men有you能neng力li滿man足zu客ke戶hu的de多duo樣yang化hua需xu求qiu
，包bao括kuo廣guang泛fan的de設she計ji服fu務wu與yu定ding製zhi項xiang目mu。重zhong要yao的de是shi，這zhe些xie分fen銷xiao商shang可ke以yi接jie受shou批pi量liang較jiao小xiao的de采cai購gou訂ding單dan。

相比之下，大型分銷商有機會承擔國際廠商的執行業務，因為汽車動力總成等一些複雜係統主要在海外設計。

覆蓋不充分
由(you)於(yu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)多(duo)樣(yang)化(hua)和(he)訂(ding)單(dan)批(pi)量(liang)小(xiao)，分(fen)銷(xiao)商(shang)網(wang)絡(luo)在(zai)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)不(bu)能(neng)提(ti)供(gong)充(chong)分(fen)的(de)覆(fu)蓋(gai)。重(zhong)要(yao)芯(xin)片(pian)供(gong)應(ying)商(shang)必(bi)須(xu)利(li)用(yong)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan)來(lai)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)生(sheng)成(cheng)更(geng)多(duo)的(de)采(cai)購(gou)訂(ding)單(dan)。因(yin)此(ci)，供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)積(ji)極(ji)改(gai)善(shan)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)設(she)計(ji)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，以(yi)開(kai)發(fa)汽(qi)車(che)和(he)工(gong)業(ye)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)。

半導體供應商給其設計夥伴起了許多不同的名稱
，包括第三方夥伴、設計聯盟成員、增值銷售商(VAR)、軟件供應商和開發商。不管叫什麼名字
，這些夥伴都在汽車與工業電子市場的半導體供應鏈中扮演著重要角色。

xinpiangongyingshangdezhuyaoshejihuobanzhuanzhuyuchanpinshejihexitongjicheng。shejihuobankeyigenjukehuyaoqiuhuozhezijidechuangyilaidingyihekaifazhenggexitong。tamenyezaixinxingshichangtongguodingzhixiangmuheshejituanduiwaibaolaixunqiuyicixinggongcheng(NRE)業務模式。

設計夥伴也通過提供多種服務來創造利潤
，其中包括培訓、開發工具、教育設備和設計平台。

供應商及其夥伴在汽車與工業電子市場麵臨巨大挑戰，因此必須逐步向這兩個市場滲透。適合的產品
、有效的推廣夥伴網絡和對於長期設計項目的耐心，是新供應商獲得成功的必要因素。