機遇與挑戰：

• 當前的醫療體係還存在很多問題
• 長久以來
  ，中國企業在低端市場競爭，外國企業則占據高端市場
• 國內醫療器械市場仍然是一個高度分散的市場

相關數據：

• 國務院將在2009年至2011年的三年間新增投入8500億元（1230億美元）以推進醫療改革改革
• 政府將在三年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站
• 到2011年全國農村地區在三年內將至少建立起2000家新的縣級醫院和29,000家村鎮診所
• 到2014年，中國醫療器材市場總值預計將達到280億美元
• 中央政府計劃在醫療產業的技術研發方麵投入628億元（92億美元）

為了解決當前醫療體係中的諸多問題
，中國政府正在實施大規模醫療體製改革。2009年4月

，國務院出台了新醫療體製改革方案，並承諾
，將在2009年至2011年的三年間新增投入8500億元（1230億美元）以推進改革。該方案計劃建立起一個全民醫療保險體係，至2010年將覆蓋90％的中國人口
，同時重點改進農村地區和社區衛生服務中心的建設。

政府將在三年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站；在困難地區新建2400suochengshishequweishengfuwuzhongxin。zhexiejucuodemudeshijianghuanzhecongchengshidaxingyiyuanxianggengweibianjiedexiaoxingzhensuofenliu，huanjiedayiyuanrenmanweihuanhechuangweibuzudewenti，tongshifazhanyiliaojichusheshiyiyingduizhongguorenkoulaolinghuadexuqiu。

中央政府將重點放在改進中國八億農村貧困人口的醫療服務方麵，這些農村居民很難或無法獲得許多基本的醫療服務和醫療保險。新《農村合作醫療補償方案》要求
，到2011年
，國內各個村鎮必須建立診所
，各個縣區必須建立醫院。如果方案目標得以實現，全國農村地區在三年內將至少建立起2000家新的縣級醫院和29,000家村鎮診所。

這些改革措施的潛在受惠者之一是中國的醫療器械行業。醫療器材調研公司Episcom的分析報告指出，到2014年

，中國醫療器材市場總值預計將達到280億美元
，是2006年的兩倍以上。業內人士認為
，持續增長的原因主要在於，對高端醫療器械或家用醫療器械購買力的上升、以及政府對於發展農村地區醫療設施的重視。

新法規的影響
在本次改革中，中央政府強調，在增加小型診所和一
、二級醫院(少於500個床位的醫院)的醫療保健水平的同時，也要降低相應的成本。

衛生部加強了對購買高價“A類”醫療器械的控製，這類醫療器械的價格超過了500萬元(約為71萬美元)。衛生部指出，此類設備可能會使醫療開支大幅增長。但是，政府仍然鼓勵醫療花費

，並將在2008年至2010年間撥款83億元（12億美元）用於為農村地區購買X光機、患huan者zhe監jian護hu設she備bei以yi及ji超chao聲sheng波bo檢jian測ce設she備bei。政zheng府fu還hai將jiang提ti供gong醫yi療liao設she備bei補bu助zhu
，並bing規gui定ding醫yi療liao機ji構gou凡fan使shi用yong財cai政zheng性xing資zi金jin添tian置zhi相xiang關guan設she備bei，必bi須xu優you先xian購gou買mai國guo產chan合he格ge產chan品pin。

chuleyugoumaiyiliaoqixiexiangguandeguidingzhiwai
，zhongyangzhengfuhaizaiyanfafangmianzhurulezijin。tongguozuijindecijifangan，zhongyangzhengfujihuazaiyiliaochanyedejishuyanfafangmiantouru628億元（92億美元）。changjiuyilai，zhongguoqiyezaididuanshichangjingzheng，waiguoqiyezezhanjugaoduanshichang
，danshizhengfuduiyanfadedalizhichi，yijixuduozhongguoqiyeyezainulifazhanchengweiquanqiuzhizaoshangdexiongxin
，zhengzaigaibianzhexingyedetaishi。

新建的醫療設施需要配備器械，現有的醫院需要更新醫療器械，因為目前60-70％的硬件設備都是20世紀70、80年代遺留下來的。

國內企業正在投資
國內醫療器械市場仍然是一個高度分散的市場。目前
，中國的醫療器械生產企業約有3000家左右
，但是大多規模較小，市場支配力有限
，並且隻有一小部分拳頭產品。中國醫藥行業共有62家公司在海外上市
，其中隻有四家是醫療器械企業：在(zai)香(xiang)港(gang)上(shang)市(shi)的(de)金(jin)衛(wei)醫(yi)療(liao)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)和(he)山(shan)東(dong)威(wei)高(gao)集(ji)團(tuan)醫(yi)用(yong)高(gao)分(fen)子(zi)製(zhi)品(pin)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，以(yi)及(ji)在(zai)納(na)斯(si)達(da)克(ke)上(shang)市(shi)的(de)邁(mai)瑞(rui)醫(yi)療(liao)國(guo)際(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)和(he)中(zhong)國(guo)醫(yi)療(liao)技(ji)術(shu)公(gong)司(si)。

但(dan)是(shi)，國(guo)內(nei)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)投(tou)入(ru)重(zhong)金(jin)以(yi)獲(huo)得(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。北(bei)京(jing)萬(wan)東(dong)醫(yi)療(liao)裝(zhuang)備(bei)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)，專(zhuan)門(men)生(sheng)產(chan)診(zhen)斷(duan)影(ying)像(xiang)設(she)備(bei)乃(nai)至(zhi)口(kou)腔(qiang)治(zhi)療(liao)設(she)備(bei)
，公(gong)司(si)的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)經(jing)理(li)表(biao)示(shi)，“市場仍有很大的發展空間
，盡管有金融危機

，但是我們依舊對市場前景非常樂觀。”

同時
，他們正在致力於開發優質設備，其成本可能比外國競爭廠商低30％。邁瑞醫療國際有限公司是中國最大的醫療器械生產企業，公司2008年的收入將近5.5億美元，比上年增長36％。邁瑞公司的市場營銷經理徐先生堅信仍有很多可拓展的機會：“我wo們men的de公gong司si已yi在zai國guo內nei市shi場chang建jian立li了le牢lao固gu的de基ji礎chu
，目mu前qian正zheng在zai將jiang目mu光guang投tou向xiang國guo際ji市shi場chang。最zui近jin
，我wo們men已yi經jing在zai研yan發fa和he銷xiao售shou方fang麵mian作zuo了le大da量liang投tou入ru，以yi便bian能neng夠gou把ba握wo未wei來lai商shang機ji。”

政(zheng)府(fu)采(cai)取(qu)的(de)改(gai)革(ge)措(cuo)施(shi)和(he)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)如(ru)邁(mai)瑞(rui)公(gong)司(si)的(de)崛(jue)起(qi)
，無(wu)不(bu)對(dui)外(wai)國(guo)企(qi)業(ye)形(xing)成(cheng)壓(ya)力(li)
，促(cu)使(shi)他(ta)們(men)作(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)，以(yi)鞏(gong)固(gu)其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)地(di)位(wei)
，但(dan)是(shi)跨(kua)國(guo)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)仍(reng)在(zai)中(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)巨(ju)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)目(mu)前(qian)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)擁(yong)有(you)優(you)勢(shi)
，同(tong)時(shi)，醫(yi)院(yuan)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)更(geng)偏(pian)向(xiang)於(yu)使(shi)用(yong)外(wai)國(guo)產(chan)品(pin)。

高端需求持續增長

近jin年nian來lai，中zhong國guo醫yi療liao保bao健jian體ti係xi的de需xu求qiu呈cheng上shang升sheng態tai勢shi。經jing濟ji持chi續xu繁fan榮rong和he飲yin食shi習xi慣guan的de變bian化hua意yi味wei著zhe越yue來lai越yue多duo的de中zhong國guo民min眾zhong正zheng在zai麵mian臨lin與yu發fa達da國guo家jia患huan者zhe同tong樣yang的de健jian康kang問wen題ti。在zai中zhong國guo，排pai名ming前qian三san位wei的de致zhi命ming疾ji病bing分fen別bie是shi癌ai症zheng和he惡e性xing腫zhong瘤liu(28.53％)、腦血管疾病(18.04％)和心血管病(16.29％)。

越來越多的患者在尋求先進的醫療技術以治療這些疾病，且仍在很大程度上依賴於西方的醫療技術。“xuqiuzuiduodewaiguochanpinshinaxieshiyongzuixianjinjishudeyiliaochanpin。xuduosanjijiadengyiyuanzhuanmenyaoqiujinkouyiliaochanpinlaiweifuyoudebingrentigongfuwu，zhexiehuanzheyuanyichuqianshiyongzuihaodeqixielaijinxingzhiliao
，”美康上海國際貿易有限責任公司醫療器械部經理姚洪泉（Yao Hong Quan
，音譯）說道。這家公司是中國最大的醫藥和醫療設備進出口貿易公司之一。

對dui於yu有you些xie受shou到dao嚴yan重zhong疾ji病bing折zhe磨mo的de患huan者zhe而er言yan，價jia格ge並bing不bu是shi最zui重zhong要yao的de問wen題ti
，比bi如ru，在zai複fu雜za的de心xin髒zang手shou術shu中zhong，對dui使shi用yong高gao檔dang心xin血xue管guan醫yi療liao器qi械xie的de需xu求qiu一yi直zhi很hen高gao。介jie入ru性xing治zhi療liao是shi治zhi療liao心xin血xue管guan病bing的de非fei手shou術shu性xing方fang法fa，此ci種zhong方fang法fa正zheng在zai中zhong國guo被bei越yue來lai越yue多duo的de人ren所suo接jie受shou。此ci種zhong治zhi療liao方fang法fa的de費fei用yong從cong1萬元（1232美元）到9萬元（11,084美元）不等，高額的治療費用使得這種治療方法的普及很慢
，但是需求仍在不斷增加。市場對血管修複術和動脈支架

、尤其是藥物洗脫支架的需求正在快速增長，有數家國內企業正在努力搶占市場。在中國，心髒病患者的人數每年增加20-30％。另一方麵，動脈支架的市場增長率已經達到40％
由於缺乏全麵的醫療保健體製，使得大多數患者無法承受動脈支架治療方法的高額費用，2003年，在前來醫治心血管病的患者當中，隻有5.8％dehuanzheshiyongzhijiazhiliaofangfa。danshi


，zuijindeyiliaotizhigaigeheyiliaoqixiedezhuanxiangguidingdechutai
，jiangweihuanzhetigonggenghaodeyiliaobaoxiaotizhi
，congershidongmaizhijiadengxianjinzhiliaofangfadexuqiudadazengjia。

國外企業，尤其是日本、德國和美國的大型醫療器械生產企業，目前仍然享有技術比較優勢，並控製著90％的(de)高(gao)端(duan)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)市(shi)場(chang)。盡(jin)管(guan)政(zheng)府(fu)為(wei)農(nong)村(cun)項(xiang)目(mu)大(da)力(li)提(ti)供(gong)低(di)成(cheng)本(ben)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)
，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)大(da)城(cheng)市(shi)中(zhong)的(de)主(zhu)要(yao)醫(yi)院(yuan)仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)最(zui)好(hao)的(de)外(wai)國(guo)設(she)備(bei)。另(ling)外(wai)，中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)仍(reng)然(ran)對(dui)“中國製造”持謹慎態度，而且在治療疾病時要求使用外國品牌的產品。

中國市場調查公司（China Market Research Group）是shi一yi家jia總zong部bu在zai上shang海hai的de市shi場chang戰zhan略lve研yan究jiu公gong司si，公gong司si在zai最zui近jin的de調tiao查zha中zhong發fa現xian，大da多duo數shu中zhong國guo消xiao費fei者zhe信xin任ren西xi方fang醫yi療liao器qi械xie品pin牌pai而er非fei國guo內nei品pin牌pai，而er且qie寧ning可ke多duo付fu20％的錢，因為他們認為國外品牌更加可靠而且不太會出現故障。

歐文·唐（Owen Tang）
，醫療器械行業研究機構InMedica的分析師，對此現象進行了總結。“對低端X光機的需求將在未來數年內持續穩定，比如模擬普通X線成像設備
，因為中國政府將繼續在農村醫療方麵進行投資，這些地區往往缺少基本的醫療設備。但是
，對高端X光設備的需求相當可觀……事實上，2007年至2012年，中國的數字X線成像係統的進口數量預計將會增長三倍。”

國內生產企業必須努力樹立起值得信賴的形象，將“中國製造”的負麵形象在國內消除。同時，國外醫療器械生產企業有機會利用自己的品牌價值來建立市場份額。

guowaiqiyemianlindeyigewentizaiyu，zhongguodeyouguanguidingyiweizhetamenjianghennanjinrunongcunshichang。guoneiqiyejiangdedaozhengfudedalizhichi
，zaizhexieshichangyingdexianji。weileduikangzhezhongqushiyijizaizhongguochixufazhan，xuduowaiguopinpaixuanzeleyuguoneiqiyehezihuohezuodefangshi，yiqijinruzhengzaifazhanzhongdeshichang、改良銷售渠道、並從政府的醫療資金中獲益。

創建合資企業
weilezaigaoduanhezhongduanshichangdoubaochijingzhengyoushi，xuduowaiguoqiyexuanzeyuzhongguobendideshengchanqiyechuangliheziqiyedefangshi。chulenenggoujiangdichengbenzhiwai
，heziqiyehaikeyiliyongqiangdadebendijingxiaoshangwangluoyijiyuyiyuanhuofushujigouzhijiandeguanxi，laixiaochuxiaoshoufangmiandezhangai。
借jie助zhu國guo內nei企qi業ye之zhi力li來lai推tui廣guang產chan品pin也ye能neng使shi外wai國guo企qi業ye從cong新xin出chu台tai的de關guan於yu財cai政zheng資zi金jin必bi須xu優you先xian購gou買mai國guo貨huo的de政zheng策ce中zhong獲huo益yi。這zhe項xiang法fa令ling可ke能neng對dui高gao端duan醫yi療liao器qi械xie市shi場chang影ying響xiang不bu大da，因yin為wei國guo內nei企qi業ye仍reng然ran缺que乏fa提ti供gong此ci類lei產chan品pin的de技ji術shu能neng力li。美mei康kang上shang海hai的de姚yao先xian生sheng表biao示shi，“聲譽良好的大醫院將繼續從外國供應商那裏購買高端設備，因為國內生產的大多數醫療器械仍然未能達到要求。”diduanshichangdeqingkuangzedabuxiangtong
，waiguoshengchanqiyeyaoxiangjiakuaifazhan


，bixuyaocaiquyouchuangzaoxingdecuoshi。liru
，yuguoneiqiyekaizhanhezuozhihou，waiguoqiyekeyishengchanhexiaoshougengjiabianyidechanpin
，bingliyongzhengfuweijianshenongcunyiliaobaojiantizhiertigongdezijin。

最近
，總部在美國的醫療器械公司-美敦力公司（Medtronic Inc.）與yu山shan東dong威wei高gao集ji團tuan有you限xian公gong司si成cheng立li了le合he資zi企qi業ye
，專zhuan門men推tui廣guang美mei敦dun力li公gong司si的de脊ji柱zhu治zhi療liao產chan品pin和he威wei高gao公gong司si的de整zheng形xing外wai科ke器qi械xie。威wei高gao公gong司si的de經jing銷xiao網wang絡luo覆fu蓋gai中zhong國guo100座zuo城cheng市shi，這zhe將jiang有you利li於yu將jiang美mei國guo美mei敦dun力li公gong司si的de產chan品pin推tui向xiang市shi場chang。同tong時shi由you於yu兩liang家jia公gong司si的de產chan品pin具ju有you互hu補bu特te點dian，將jiang能neng有you助zhu於yu建jian立li起qi一yi個ge比bi較jiao高gao效xiao的de營ying銷xiao體ti係xi。

同樣的，其他跨國巨頭也紛紛針對本地市場進行收購或合作。2008年4月，飛利浦醫療保健事業部收購了中國第二大患者監護設備生產企業 - 深圳金科威實業有限公司，從而使飛利浦公司在高端和低端市場的地位得以鞏固。

通用電氣公司（GE）最zui近jin推tui出chu了le一yi項xiang低di成cheng本ben產chan品pin的de開kai發fa計ji劃hua，產chan品pin專zhuan門men供gong應ying中zhong國guo的de農nong村cun醫yi院yuan。通tong用yong電dian氣qi的de主zhu要yao戰zhan略lve是shi在zai中zhong國guo建jian立li一yi個ge本ben地di基ji地di，利li用yong中zhong國guo的de資zi源yuan和he技ji術shu來lai生sheng產chan低di成cheng本ben醫yi療liao器qi械xie，而er且qie價jia格ge比bi進jin口kou產chan品pin要yao低di15％。為wei了le實shi現xian這zhe個ge目mu標biao，公gong司si與yu山shan東dong新xin華hua醫yi療liao器qi械xie股gu份fen有you限xian公gong司si共gong同tong創chuang立li了le新xin華hua通tong用yong電dian氣qi醫yi療liao係xi統tong有you限xian公gong司si。根gen據ju合he作zuo計ji劃hua
，公gong司si將jiang向xiang市shi場chang推tui出chu50款低成本的產品
；主要是供應農村醫院的X光機和配套設備。與此同時，通用電氣公司繼續投資於其在美國的研發力量。

兩(liang)極(ji)市(shi)場(chang)的(de)出(chu)現(xian)要(yao)求(qiu)外(wai)國(guo)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)相(xiang)應(ying)的(de)戰(zhan)略(lve)調(tiao)整(zheng)。一(yi)方(fang)麵(mian)
，高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，如(ru)植(zhi)入(ru)型(xing)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)和(he)心(xin)血(xue)管(guan)器(qi)械(xie)領(ling)域(yu)的(de)高(gao)檔(dang)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)日(ri)益(yi)擴(kuo)展(zhan)
，這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)一(yi)些(xie)大(da)中(zhong)型(xing)城(cheng)市(shi)的(de)富(fu)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)
，比(bi)如(ru)北(bei)京(jing)
、上海、深圳
、廣州以及正在快速發展的二線城市。一旦新的醫療體製落實到位，這個市場將會進一步擴大。

與此同時，占中國人口80％denongcunshichangjiangshixinyiliaotizhigaigedezhongdian。zhenduinongcunpinkundiqu，shengchanqiyebixukaifachudangdiyiyuansuoyongdezhongdidangzhenduanhechengxiangshebeiyijijiayongjianyizhenduanshebei。

跨國企業所麵臨的挑戰之一在於，如何在迎合低端市場需求的同時保持優良的品牌形象。中國市場研究集團（CMR）的高級分析師凱文德（Ben Cavender）指出，公司可以“通過建立不同的品牌來分別銷售低檔和高檔產品，以避免高檔產品受到負麵影響
，同時還能創造價格敏感型的銷售。”

中zhong國guo對dui發fa展zhan農nong村cun醫yi療liao體ti製zhi的de推tui動dong
，為wei該gai行xing業ye創chuang造zao了le巨ju大da的de商shang機ji
，但dan是shi有you關guan醫yi院yuan和he診zhen所suo如ru何he購gou買mai產chan品pin的de規gui定ding
，以yi及ji日ri益yi崛jue起qi的de國guo內nei醫yi療liao器qi械xie生sheng產chan企qi業ye
，意yi味wei著zhe跨kua國guo企qi業ye必bi須xu作zuo出chu快kuai速su響xiang應ying，才cai能neng鞏gong固gu他ta們men的de市shi場chang地di位wei。