機遇與挑戰：

• 一線品牌市場基礎不足，中小品牌及地方品牌影響力較強
• 傳統家電產品擁有率高，小家電
  、廚衛電器與IT產品潛力巨大
• 電視仍然是絕對的影響媒體
  ，新興信息渠道逐漸提升影響力

weiyujinzitajiandefuyujiecenghejinzitazhongjiandezhongchanjiecengshichangzhengzaibeiyuelaiyueduodeqiyeheshangjiawajue，jingzhengbiandeyuelaiyuejilie。tebieshizaizhongguozheyangyigechengxiangeryuanjiegoudeshichang，zhongchanjiecengjichubingbuhao，erchengshidedishourujiecengheguangdadenongcunshichangcaishizhongguoxiaofeidianziguangdadeshichang。danyouyuqixiaofeishuipingdi
，xianglaibubeiqiyesuozhongshi。

從全球各地區消費水平來看
，特別是新興市場國家，印度
、中(zhong)國(guo)等(deng)社(she)會(hui)的(de)消(xiao)費(fei)主(zhu)力(li)依(yi)然(ran)是(shi)金(jin)字(zi)塔(ta)型(xing)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)，廣(guang)大(da)的(de)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)占(zhan)比(bi)重(zhong)最(zui)大(da)
，但(dan)是(shi)消(xiao)費(fei)的(de)貢(gong)獻(xian)卻(que)與(yu)其(qi)人(ren)口(kou)規(gui)模(mo)極(ji)不(bu)相(xiang)稱(cheng)。

表1 2006年與2008年中國主要消費電子終端產品不同級別城市銷售額結構變化

                         數據來源：賽迪顧問 2009，05

從表1
，我們發現這樣一組數據

，對比2006年和2008年(nian)的(de)不(bu)同(tong)級(ji)別(bie)城(cheng)市(shi)的(de)消(xiao)費(fei)貢(gong)獻(xian)額(e)比(bi)例(li)來(lai)看(kan)
，三(san)四(si)級(ji)城(cheng)市(shi)的(de)消(xiao)費(fei)貢(gong)獻(xian)比(bi)例(li)雖(sui)正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸(jian)提(ti)升(sheng)
，但(dan)總(zong)體(ti)仍(reng)不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)在(zai)一(yi)二(er)級(ji)城(cheng)市(shi)的(de)主(zhu)要(yao)貢(gong)獻(xian)比(bi)例(li)。

在2008年(nian)全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)下(xia)，這(zhe)種(zhong)消(xiao)費(fei)格(ge)局(ju)開(kai)始(shi)逐(zhu)漸(jian)被(bei)打(da)破(po)。因(yin)為(wei)，中(zhong)國(guo)依(yi)然(ran)是(shi)全(quan)世(shi)界(jie)最(zui)具(ju)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)的(de)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，國(guo)家(jia)正(zheng)在(zai)通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)渠(qu)道(dao)和(he)方(fang)式(shi)拉(la)動(dong)內(nei)需(xu)，企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)躍(yue)躍(yue)欲(yu)試(shi)——家電下鄉也吸引了中國乃至全球企業的目光。從2009年開始，中國的三四級消費市場的大門將隨著國家拉動內需的政策而開啟，國家政策積極向農村、三四級市場、低收入者傾斜
，擴大內需政策將是對這些地區消費人群商機的巨大推動。

一線品牌市場基礎不足
，中小品牌及地方品牌影響力較強
由於我國城鄉二元結構並沒有打破，二者之間經濟關聯並不緊密。很多一線品牌企業的產品
、觀念、營銷手段想要做到兼顧二元市場，也顯得力不從心。此外，那些高端品牌科技含量高
、設計精巧的產品放下身段走進低端市場，也出現了“水土不服”的症狀。

而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地(di)方(fang)品(pin)牌(pai)在(zai)信(xin)息(xi)相(xiang)對(dui)閉(bi)塞(sai)的(de)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)也(ye)給(gei)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)製(zhi)造(zao)了(le)不(bu)少(shao)麻(ma)煩(fan)
，其(qi)低(di)價(jia)走(zou)量(liang)的(de)方(fang)式(shi)讓(rang)成(cheng)本(ben)較(jiao)高(gao)的(de)一(yi)線(xian)企(qi)業(ye)無(wu)法(fa)抗(kang)衡(heng)。總(zong)體(ti)而(er)言(yan)，三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)大(da)多(duo)是(shi)典(dian)型(xing)的(de)實(shi)用(yong)主(zhu)義(yi)者(zhe)，對(dui)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)敏(min)感(gan)，而(er)“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌常年駐紮三四級市場對當地消費者的影響力不可小覷。

因(yin)此(ci)，就(jiu)目(mu)前(qian)而(er)言(yan)，一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)在(zai)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)基(ji)本(ben)還(hai)處(chu)於(yu)市(shi)場(chang)成(cheng)長(chang)期(qi)
，市(shi)場(chang)基(ji)礎(chu)還(hai)遠(yuan)不(bu)如(ru)一(yi)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)那(na)麼(me)牢(lao)固(gu)。在(zai)國(guo)家(jia)拉(la)動(dong)內(nei)需(xu)政(zheng)策(ce)及(ji)全(quan)球(qiu)出(chu)口(kou)形(xing)勢(shi)不(bu)明(ming)確(que)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)
，加(jia)上(shang)一(yi)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)也(ye)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)
，很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)在(zai)一(yi)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)也(ye)較(jiao)高(gao)了(le)，在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)

，一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)也(ye)開(kai)始(shi)有(you)意(yi)加(jia)大(da)對(dui)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透(tou)力(li)度(du)。一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)在(zai)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)還(hai)不(bu)能(neng)真(zhen)正(zheng)被(bei)稱(cheng)之(zhi)為(wei)品(pin)牌(pai)，其(qi)中(zhong)差(cha)別(bie)就(jiu)是(shi)缺(que)乏(fa)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)支(zhi)撐(cheng)。由(you)於(yu)受(shou)到(dao)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)的(de)限(xian)製(zhi)，其(qi)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)阻(zu)礙(ai)了(le)這(zhe)些(xie)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)有(you)效(xiao)互(hu)動(dong)。

傳統家電產品擁有率高
，小家電、廚衛電器與IT產品潛力巨大
suizhesansijishichangxiaofeirenqunshourushuipingdetigao

，henduonaiyongxingdexiaofeidianzichanpinyekaishizhujianjinrutamendexiaofeishiye。duiyusansijishichangdechengshixiaofeijiecengeryan
，dianshi、電冰箱和洗衣機成為絕大多數家庭擁有的三大件，而對於三四級市場的農村消費階層來說
，電視、洗衣機和影碟機又成為主要三大件。冰箱的擁有率還不高。

buguozhidezhuyideshi，zaisansijishichangdexiaofeichanpinjiegouzhong，zhexiexiaofeidianzichanpinhaitingliuzaixiangduibijiaozhongdiduanshichang，chanpinyejixushengjihetidai。biru，zaidianshizhujianzouxiangshuzishidai，dangyejingdianshidegainianzhengzaichengshipujideshihou，sansijixiaofeishichangdedianshixiaofeiyexuyaoyinglaixindeshengjihuandaishidai，zheshuoming，zaixianji、農村的三四級消費群體的基礎家用電器市場還有著巨大的開發空間。

此外，廚衛電器、燃氣灶、微wei波bo爐lu等deng小xiao家jia電dian還hai處chu於yu萌meng芽ya階jie段duan。在zai一yi二er級ji城cheng市shi的de消xiao費fei群qun體ti中zhong，這zhe些xie產chan品pin的de擁yong有you率lv相xiang比bi三san四si級ji市shi場chang要yao高gao很hen多duo，而er在zai廣guang大da的de縣xian級ji及ji農nong村cun市shi場chang，這zhe些xie小xiao家jia電dian產chan品pin還hai存cun在zai很hen大da的de生sheng存cun空kong間jian。

隨著互聯網的進一步普及，未來三四級市場的消費用戶在IT產品上的消費上想象空間也非常巨大，有了互聯網、PC這樣的外部條件後，像數碼相機、數碼攝像機、數碼相框、MP3/MP4等消費數碼產品就有了其相應的生態環境。

電視仍然是絕對的影響媒體
，新興信息渠道逐漸提升影響力
對於廣大的三四級市場消費群體來說，電視依然是絕對的影響媒體

，無論是在一二級城市還是三四級市場，電視到達率都超過90%以上
，但是在不同級別城市
，消費群體獲取的信息渠道又具有很大的差別，在一二級城市

，消費群體可接觸的渠道包括像報紙、互聯網、雜誌、廣播等等。而在三四級市場，互聯網、報紙、雜誌等渠道的達到率還不高，特別是縣級、及ji農nong村cun的de三san四si級ji市shi場chang，則ze主zhu要yao依yi賴lai於yu電dian視shi這zhe樣yang的de媒mei體ti，而er對dui於yu三san四si級ji市shi場chang的de消xiao費fei群qun體ti來lai說shuo，中zhong央yang電dian視shi台tai的de媒mei體ti影ying響xiang力li就jiu更geng加jia突tu出chu了le
，這zhe也ye就jiu是shi為wei什shen麼me，國guo內nei一yi些xie新xin生sheng的de消xiao費fei電dian子zi品pin牌pai喜xi歡huan在zai央yang視shi媒mei體ti上shang大da做zuo文wen章zhang，其qi目mu的de就jiu是shi要yao覆fu蓋gai和he占zhan領ling三san四si級ji市shi場chang。

不過，隨著數字化的發展和互聯網的覆蓋，在未來，互聯網等新興渠道將可能成為影響三四級消費人群的一個新興媒介渠道。