行業事件：

• 今年宏碁銷售額有望超越戴爾

原因分析：

• 宏碁多采用分銷模式
  
  ，戴爾采取直銷模式
• 宏碁適時推出了上網本，戴爾依然固守傳統PC

國外媒體撰文稱，大約3個月前，在舊金山國際機場的護照管製站，吉安弗蘭科·蘭奇(Gianfranco Lanci)被認出是宏碁CEO。蘭奇稱：“這是我平生以來的第一次。”隨sui著zhe宏hong碁碁的de迅xun猛meng發fa展zhan
，蘭lan奇qi將jiang來lai也ye要yao適shi應ying這zhe種zhong名ming氣qi上shang的de提ti升sheng。畢bi竟jing，他ta打da破po了le計ji算suan行xing業ye的de內nei一yi些xie不bu合he理li的de傳chuan統tong
，把ba宏hong碁碁變bian成cheng一yi家jia優you秀xiu的de企qi業ye。

今年宏碁有望超越戴爾成為全球第二大PC廠商。如果實現該目標，宏碁將僅位居惠普之後，此前從來沒有一家美國以外的PC廠商能夠達到這一高度。

調研公司Endpoint Technologies總裁羅傑·凱(Roger Ka)稱，這是一個巨大的成就，他們抓住了機會。宏碁是一個真正的競爭對手
，台灣地區的其他一些廠商也是如此。

富士通和廣達已經將台灣變成了全球的製造中心，大部分的音樂播放器、視頻遊戲機、手機和計算機等都在這裏生產。但由於惠普、戴爾和蘋果等公司逐漸壓縮代工成本

，導致廣達等代工廠的利潤不斷下滑。

為此，台灣當局和商界領袖開始敦促這些企業獨立發展，把規模做大。結果
，很多當地企業變成了全球家喻戶曉的品牌。

台灣屏幕生產商元太科技董事彭天華說：“許多台灣公司都受製於經濟繁榮與蕭條的交替循環
，他們的目標就是在價值鏈中找到一個有利位置。”在這其中，沒有任何一家台灣企業做得比宏碁更出色。

宏(hong)碁(碁)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)
，把(ba)業(ye)務(wu)中(zhong)心(xin)集(ji)中(zhong)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)筆(bi)記(ji)本(ben)市(shi)場(chang)，通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)和(he)零(ling)售(shou)商(shang)把(ba)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)，而(er)不(bu)是(shi)采(cai)用(yong)直(zhi)銷(xiao)模(mo)式(shi)
，這(zhe)與(yu)戴(dai)爾(er)形(xing)成(cheng)了(le)顯(xian)著(zhu)區(qu)別(bie)。

在2000年之前
，戴爾的直銷模式頗為有效，但在隨後的幾年，用戶紛紛轉向宏碁。與企業用戶相比
，個人消費者成為PC機的主要消費群，而他們的消費目標也從台式機轉向筆記本。當消費者湧向PC零售店之後，戴爾的直銷模式自然逐漸褪色。

在當前的經濟低迷期，宏碁仍然保持了這種上升趨勢，因為它適宜地推出了上網本。而戴爾則依然堅持傳統的PC產品
，自然難以贏得更多用戶。