機遇與挑戰：

• ADI開創了產業化先河之後，MEMS才有了突飛猛進的進展與廣泛應用
• MEMS產品的覆蓋範圍廣
  ，在中國主要應用還是手機方麵
• 將存儲器與MEMS進行結合是ADI一項獨特的專利技術

“ADI公司一直大力進行研發投資
，會為未來三到五年做準備。”ADI公司MEMS事業部亞太/大中華區市場經理Stephen Wu表示，“技術令ADI區別於其它公司。”

MEMS產業化先鋒
2005年，塔克商學院教授Vijay Govindarajan與其助手Chris Trimble共同撰寫了《戰略創新者的十大規則—從創意到執行》，通過ADI MEMS商業化成功案例，總結了十條戰略創新者的法則。文中指出

，MEMS技術從賦予希望的開始、多次瀕死的體驗、勇敢的麵對風險、奇跡般的突破以及最終實現盈利
，這是戰略創新者十大法則的完美示例。

實際上，MEMS的成功早在2002年就已成為塔克商學院MBA經典案例之一。該案例詳細介紹了ADI MEMS商業化的發展史。ADI芯片設計師Steve Sherman產生了將移動零件設計到半導體元器件中的靈感，之後將其分享給Richie Payne。Payne是ADI最天才的工程師之一，是一位兼有設計、製造以及商務運營能力的人。Payne將此事報告給ADI副總裁、正在尋找全新利潤增長點的Tom Irwin。

當時的研究表明，盡管汽車行業整體增長緩慢，但汽車電子產品增長幅度大約為10%，汽車傳感器增幅更是達到20%以上。因此，在1989年Fishman(ADI CEO)與Ray Stata(ADI 創始人)正式決定投資該項目之時，確定了安全氣囊為研發方向之一，但並沒有明確其他MEMS應用領域。

ADI公司的加速度計為5美元
，而機電傳感器的總費用超過100美元
，MEMS的天然價格優勢已嶄露頭角。1991年與西門子成功簽署了第一個基於MEMS的合同

，為Saab設計安全氣囊製動裝置。

1992年
，作為重組的一部分
，MEMS被調整至另外一個新成立的部門
，盡管MEMS在價格上有著優勢
，但整條產品線依然虧損。在ADI，從來沒有盈利過的部門很少，很多產品經理開始懷疑此項目
，並且建議ADI放棄MEMS計劃。

Stata危急中臨時接管了MEMS業務
，1997年其親自操刀MEMS部門管理，通過強勢的領導地位

，挺過了虧損危機。到1999年

，MEMS宣布開始清楚地走向盈利，2002年
，收入接近1億美元，隻不過幾乎全部來自於汽車合同。

1993年ADI推出的ADXL50加速度傳感器，奠定了MEMS商業基礎
，該器件至今仍是市場上最成功的加速度計之一。1996年，其又推出了第二代加速度傳感器ADXL05，1998年推出了雙軸加速度傳感器係列。據ADI官方資料顯示，到2002年9月已經生產了一億多隻慣性傳感器，現在
，“已有超過四億顆出貨量且業經驗證的iMEMS”產品。ADI開創了產業化先河之後
，MEMS才有了突飛猛進的進展與廣泛應用。

從汽車延伸至手機
ADI不光在汽車MEMS領域的曆史很悠久，實際上在消費電子方麵
，ADI很早以前就已涉足。1998年ADI就已為微軟
、邏輯

、Pellican等著名遊戲外設公司合作新型操控器的研發。1999年任天堂推出的遊戲“星之卡比”中應用了MEMS技術，然而真正的成功是在2006年推出的Wii上。曾參與過兩項工作的ADI工程師Christoph Wagner表示，“與Gameboy不同的是，在Wii中，傳感器是產品的心髒。”

Stephen對此也給予肯定，“我們也都是經過了廣泛的認知之後，發現消費領域具有很大空間。”Stephen預測，包括ebook
、GPS等便攜設備都有機會用到現在手機上已經開發好的軟件
，以及包括轉屏、敲擊
、傾斜等動作模式。

MEMS產品的覆蓋範圍廣，但實際上在中國，主要應用還是手機方麵。但Stephen表示ADI的策略會略有不同
，“不瞞你說，整個亞洲都很專注手機這塊

，大家拚命賺錢，但是沒有看更遠。”

目前中國傳感器主要分為兩個方向：低價路線與高品質路線。“但大多數公司都在盡量把傳感器做到便宜，沒有人獲利，設計人員並沒有辦法看到更遠。”Stephen對於國內目前的過度競爭略顯無奈。

ADI在製造領域並沒有優勢，Stephen並不否認這一點
，但其強調：“MEMS部門就在MIT旁邊，我們的開發
、設計人員都是教授。在研發方麵，ADI的確有著自己的優勢”

Stephen認為ADI的mems部門應當定位更廣闊一些，“我wo們men的de目mu標biao是shi協xie助zhu產chan業ye提ti升sheng，而er不bu是shi單dan純chun獲huo利li。中zhong國guo在zai生sheng產chan流liu程cheng與yu製zhi造zao方fang麵mian都dou非fei常chang優you秀xiu，唯wei一yi的de差cha距ju是shi在zai產chan品pin設she計ji方fang麵mian，我wo覺jiao得de我wo們men應ying當dang將jiang這zhe一yi塊kuai貢gong獻xian給gei未wei來lai。”

如何讓客戶更快的完成設計是每家廠商共同的期望，但實際上真正了解客戶需求的廠商並不多。通過調查，Stephen發現實際上在手機應用中
，遊戲並不是主要應用，同時也沒有徹底地發揮MEMS優勢所在。

Stephen表示ADI在手機體驗上的創舉包括以下幾個方向：

可(ke)以(yi)做(zuo)電(dian)源(yuan)控(kong)製(zhi)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)
，通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)人(ren)體(ti)動(dong)作(zuo)進(jin)行(xing)電(dian)源(yuan)管(guan)理(li)，之(zhi)前(qian)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)隻(zhi)能(neng)通(tong)過(guo)光(guang)傳(chuan)感(gan)器(qi)進(jin)行(xing)熒(ying)幕(mu)控(kong)製(zhi)，但(dan)光(guang)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)劣(lie)勢(shi)也(ye)很(hen)明(ming)顯(xian)

，價(jia)格(ge)高(gao)而(er)且(qie)由(you)於(yu)功(gong)耗(hao)原(yuan)因(yin)，隻(zhi)能(neng)通(tong)過(guo)監(jian)測(ce)關(guan)閉(bi)熒(ying)幕(mu)，並(bing)不(bu)能(neng)開(kai)啟(qi)。

其次
，可以通過精確的加速度計測量傾角，通過手機的傾斜進行自動滾屏，這點在投影儀等要求嚴苛的設備上更為合適。

第三，將存儲器與MEMS進行結合
，這也是ADI一項獨特的專利技術，通過提前存儲的數據，令CPU可以很方便的分析預設動作，減輕CPU負擔同時加速響應時間。

值得肯定的是
，目前在ADI傳感器收入來源中
，有1/4來源於手機等便攜設備

，與十年前相比
，有了很大程度的擴展。

盡管MEMS項目啟動較早

，但相比較ADI其它傳統產品仍顯年輕
，Stephen絲毫不在乎ADI MEMS近幾年來市場排名並沒有提升的現狀。“我們現在要花很多時間去教大家怎麼將MEMS用在更廣闊的領域中
，這是一個比較長時間投資。我們需要持續地耕耘
，現在做的是打好一個基礎。”