內容要點：

• 供應商開發模式分析
• 供應商開發要防範弄虛作假

選擇到一個好的供應商

，對於企業的產品質量、按an時shi交jiao貨huo至zhi關guan重zhong要yao。但dan最zui好hao的de供gong應ying商shang並bing非fei是shi最zui合he適shi的de
，選xuan供gong應ying商shang就jiu像xiang娶qu媳xi婦fu，能neng不bu能neng過guo得de好hao，扯che不bu扯che皮pi，門men當dang戶hu對dui最zui重zhong要yao。同tong時shi
，供gong應ying商shang開kai發fa時shi也ye要yao防fang範fan個ge別bie不bu良liang公gong司si弄nong虛xu作zuo假jia。關guan於yu供gong應ying商shang開kai發fa，電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang網wang友you愛ai因yin迪di生sheng有you著zhe自zi己ji一yi套tao經jing過guo實shi踐jian檢jian驗yan的de理li論lun，我wo們men將jiang愛ai因yin迪di生sheng的de博bo文wen進jin行xing了le整zheng理li
，提ti煉lian出chu幾ji個ge主zhu題ti。愛ai因yin迪di生sheng專zhuan輯ji是shiCntronics網友文集係列的第一部分，後續我們還將整理推出更多的網友專輯……

供gong應ying商shang開kai發fa時shi
，首shou先xian要yao明ming確que自zi己ji公gong司si的de產chan品pin質zhi量liang與yu水shui平ping定ding位wei
，自zi己ji公gong司si的de行xing業ye地di位wei。如ru果guo是shi高gao可ke靠kao的de產chan品pin，要yao求qiu的de原yuan材cai料liao可ke靠kao性xing要yao求qiu當dang然ran也ye高gao；如(ru)果(guo)是(shi)普(pu)通(tong)產(chan)品(pin)
，原(yuan)材(cai)料(liao)選(xuan)擇(ze)也(ye)就(jiu)不(bu)像(xiang)前(qian)者(zhe)那(na)麼(me)苛(ke)刻(ke)。同(tong)時(shi)
，自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)地(di)位(wei)對(dui)能(neng)否(fou)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。公(gong)司(si)越(yue)小(xiao)，采(cai)購(gou)量(liang)越(yue)小(xiao)
，找(zhao)到(dao)的(de)供(gong)應(ying)可(ke)能(neng)就(jiu)沒(mei)那(na)麼(me)好(hao)。當(dang)然(ran)能(neng)找(zhao)最(zui)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，自(zi)然(ran)很(hen)好(hao)，如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)量(liang)太(tai)小(xiao)，最(zui)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)不(bu)會(hui)配(pei)合(he)。

如此看來，供應商開發要實事求是，找“門當戶對”的供應商。當然，找供應商應該是就高不就低的原則。最好的供應商能做（且滿足公司條件）
，首shou先xian是shi選xuan最zui好hao的de，不bu能neng試shi都dou沒mei試shi就jiu說shuo人ren家jia不bu願yuan意yi做zuo。同tong時shi，質zhi量liang太tai差cha的de供gong應ying商shang，不bu管guan服fu務wu和he態tai度du再zai好hao，也ye不bu能neng用yong。供gong應ying商shang開kai發fa通tong常chang有you以yi下xia幾ji種zhong模mo式shi：

1. 供應商開發由采購全權負責

采購全權負責也就是說，開發工程師對物料不指定品牌，在BOM中隻管規格。采購隻要買到符合規格的物料就可以。然後靠IQC來料檢驗對物料進行把關。這是最低級的供應商開發模式。

這zhe種zhong情qing況kuang是shi處chu於yu起qi步bu階jie段duan的de公gong司si才cai會hui有you的de模mo式shi。這zhe種zhong情qing況kuang下xia，采cai購gou一yi般ban是shi老lao板ban的de親qin信xin，權quan利li很hen大da。這zhe種zhong模mo式shi是shi最zui無wu法fa控kong製zhi物wu料liao質zhi量liang的de模mo式shi。品pin牌pai不bu經jing過guo專zhuan業ye的de技ji術shu人ren員yuan來lai認ren可ke，采cai購gou怎zen麼me保bao證zheng選xuan擇ze的de供gong應ying商shang就jiu是shi質zhi量liang好hao的de供gong應ying商shang呢ne？而er且qie這zhe種zhong公gong司si，依yi賴laiIQC來料檢驗控製物料，風險非常大。物料出了質量問題，相關部門可能第一反應就是怪IQC（前麵說了，這種公司采購一般有強大的後台，一般人不敢惹）。IQC反過來，怨供應商差。

可能有的公司的IQC隱約感覺到了，完全靠IQC控製來料質量，幾乎是不可能的任務。他們是對的。IQC在前端進行來料檢驗以控製物料質量
，是品質管理上升到一定階段的標誌。不過，對當代的物料管理來說
，IQC已經不是物料質量控製的前端了，供應商認證才是質量控製的前端。依賴IQC檢驗控製物料質量已經是滿足無法適應現在的情況了。很簡單，IQC負責檢驗的物料有很多種，對生產廠家來說
，每一種物料都是經過許多人，通過許多的專業的儀器、機架等，還有付出一定的時間來全檢的，IQC就(jiu)那(na)麼(me)幾(ji)個(ge)人(ren)
，儀(yi)器(qi)設(she)備(bei)場(chang)所(suo)也(ye)就(jiu)那(na)麼(me)簡(jian)陋(lou)，如(ru)何(he)比(bi)得(de)上(shang)廠(chang)家(jia)的(de)檢(jian)驗(yan)水(shui)平(ping)
？真(zhen)的(de)要(yao)專(zhuan)業(ye)地(di)檢(jian)驗(yan)所(suo)有(you)的(de)物(wu)料(liao)，那(na)麼(me)，一(yi)般(ban)公(gong)司(si)把(ba)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)人(ren)和(he)資(zi)源(yuan)用(yong)來(lai)做(zuo)IQC還不夠呢。

所以，很多時候，IQC檢驗是合格了，可是到了生產卻仍然有大量的不良。IQC隻(zhi)能(neng)是(shi)抽(chou)檢(jian)檢(jian)驗(yan)物(wu)料(liao)

，而(er)且(qie)也(ye)隻(zhi)能(neng)是(shi)有(you)所(suo)取(qu)舍(she)地(di)選(xuan)擇(ze)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)，隻(zhi)能(neng)控(kong)製(zhi)部(bu)分(fen)物(wu)料(liao)質(zhi)量(liang)風(feng)險(xian)。在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)差(cha)的(de)公(gong)司(si)，很(hen)多(duo)物(wu)料(liao)可(ke)能(neng)都(dou)有(you)問(wen)題(ti)，物(wu)料(liao)檢(jian)驗(yan)都(dou)不(bu)能(neng)“舍”，可是，IQC不可能有這麼多的精力和手段來檢驗。IQC部門可能也會為此抱怨。所以，在這種公司
，不解決製度問題，供應商出了問題永遠是扯皮的。[page]

2、供應商開發有供應商認證流程

有的公司雖然有形式上的供應商認證
，但是實質上是為了應付ISO9000用的。這種公司采購部同樣是對供應商開發有完全的決定權。采購部找了新廠家
，技術部隻不過是被動地測試一下樣品，樣品測試（包含小批量試用）通過了，技術部也就認可廠家了。品質部呢，不過是看看廠家比如有沒有ISO認證之類的資料。

與IQC檢(jian)驗(yan)道(dao)理(li)有(you)點(dian)類(lei)似(si)
，技(ji)術(shu)部(bu)僅(jin)僅(jin)靠(kao)測(ce)試(shi)樣(yang)品(pin)就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)廠(chang)家(jia)的(de)物(wu)料(liao)是(shi)否(fou)可(ke)靠(kao)麼(me)？不(bu)可(ke)能(neng)。可(ke)靠(kao)性(xing)是(shi)要(yao)有(you)大(da)規(gui)模(mo)的(de)測(ce)試(shi)和(he)市(shi)場(chang)驗(yan)證(zheng)的(de)
，僅(jin)僅(jin)幾(ji)個(ge)樣(yang)品(pin)肯(ken)定(ding)無(wu)法(fa)測(ce)出(chu)可(ke)靠(kao)性(xing)。而(er)且(qie)，如(ru)果(guo)廠(chang)家(jia)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)水(shui)平(ping)不(bu)好(hao)的(de)話(hua)
，可(ke)能(neng)樣(yang)品(pin)沒(mei)問(wen)題(ti)，這(zhe)次(ci)供(gong)貨(huo)沒(mei)問(wen)題(ti)
，但(dan)是(shi)下(xia)次(ci)可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)有(you)問(wen)題(ti)了(le)。並(bing)且(qie)，由(you)於(yu)不(bu)是(shi)元(yuan)件(jian)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)，技(ji)術(shu)部(bu)的(de)測(ce)試(shi)手(shou)段(duan)有(you)可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)夠(gou)專(zhuan)業(ye)
，可(ke)能(neng)有(you)大(da)量(liang)的(de)參(can)數(shu)沒(mei)有(you)測(ce)出(chu)來(lai)，所(suo)以(yi)，認(ren)證(zheng)合(he)格(ge)後(hou)可(ke)能(neng)還(hai)有(you)預(yu)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)。

這種模式，如果技術部或SQE之zhi中zhong有you那na種zhong很hen較jiao真zhen和he實shi幹gan的de人ren
，那na麼me
，也ye可ke以yi有you所suo作zuo為wei。因yin為wei畢bi竟jing有you了le形xing式shi嘛ma

，那na我wo就jiu把ba形xing式shi變bian成cheng實shi質zhi。比bi如ru說shuo，你ni不bu是shi讓rang我wo認ren證zheng供gong應ying商shang嘛ma，即ji使shi樣yang品pin測ce試shi合he格ge了le，但dan是shi我wo通tong過guo技ji術shu或huo質zhi量liang專zhuan業ye的de考kao察cha，認ren為wei這zhe個ge廠chang家jia質zhi量liang可ke靠kao性xing得de不bu到dao保bao證zheng，我wo就jiu有you權quan不bu認ren可ke。當dang然ran這zhe種zhong模mo式shi終zhong究jiu有you一yi定ding的de缺que陷xian。因yin為wei供gong應ying商shang開kai發fa還hai是shi完wan全quan由you采cai購gou負fu責ze，其qi他ta部bu門men不bu過guo是shi在zai采cai購gou指zhi定ding的de範fan圍wei內nei選xuan擇ze而er已yi。但dan是shi，一yi旦dan想xiang用yong更geng好hao的de供gong應ying商shang時shi
，就jiu依yi賴lai采cai購gou的de主zhu動dong性xing了le。

這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)變(bian)體(ti)，就(jiu)是(shi)樣(yang)品(pin)認(ren)證(zheng)不(bu)是(shi)給(gei)技(ji)術(shu)部(bu)認(ren)證(zheng)，而(er)是(shi)給(gei)品(pin)質(zhi)部(bu)認(ren)證(zheng)。這(zhe)樣(yang)風(feng)險(xian)更(geng)大(da)，因(yin)為(wei)一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)品(pin)質(zhi)部(bu)技(ji)術(shu)不(bu)夠(gou)專(zhuan)業(ye)，更(geng)加(jia)認(ren)證(zheng)不(bu)出(chu)好(hao)壞(huai)來(lai)。還(hai)有(you)，認(ren)證(zheng)又(you)是(shi)質(zhi)量(liang)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)

，來(lai)料(liao)檢(jian)驗(yan)又(you)是(shi)質(zhi)量(liang)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)，那(na)麼(me)質(zhi)量(liang)部(bu)徇(xun)私(si)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)將(jiang)會(hui)大(da)大(da)加(jia)強(qiang)。另(ling)外(wai)更(geng)奇(qi)怪(guai)的(de)一(yi)種(zhong)變(bian)體(ti)是(shi)，認(ren)證(zheng)部(bu)門(men)設(she)在(zai)采(cai)購(gou)部(bu)，認(ren)證(zheng)部(bu)門(men)失(shi)去(qu)了(le)獨(du)立(li)性(xing)，怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)做(zuo)得(de)公(gong)正(zheng)
？

3、供應商開發由開發部說了算

這zhe種zhong模mo式shi是shi，供gong應ying商shang由you開kai發fa部bu指zhi定ding，價jia格ge都dou是shi開kai發fa部bu說shuo了le算suan，采cai購gou部bu隻zhi是shi跟gen單dan的de。這zhe種zhong模mo式shi好hao不bu好hao呢ne？開kai發fa部bu是shi技ji術shu權quan威wei，他ta們men指zhi定ding的de供gong應ying商shang的de質zhi量liang是shi否fou就jiu一yi定ding好hao呢ne？也ye不bu行xing。開kai發fa部bu權quan利li過guo大da，同tong樣yang會hui滋zi生sheng腐fu敗bai
，同tong時shi物wu料liao質zhi量liang會hui下xia降jiang。比bi如ru說shuo
，有you的de物wu料liao明ming明ming用yong得de有you問wen題ti，導dao致zhi整zheng機ji的de某mou個ge性xing能neng下xia降jiang
，但dan是shi
，開kai發fa部bu可ke能neng利li用yong自zi己ji的de技ji術shu權quan威wei而er放fang行xing了le。當dang然ran另ling外wai還hai會hui造zao成cheng供gong應ying商shang不bu怎zen麼me重zhong視shi采cai購gou部bu，導dao致zhi采cai購gou跟gen單dan難nan之zhi類lei的de問wen題ti。

供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)完(wan)全(quan)由(you)采(cai)購(gou)說(shuo)了(le)算(suan)


，物(wu)料(liao)質(zhi)量(liang)很(hen)難(nan)保(bao)證(zheng)，采(cai)購(gou)的(de)技(ji)術(shu)薄(bo)弱(ruo)有(you)可(ke)能(neng)把(ba)很(hen)差(cha)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)找(zhao)進(jin)來(lai)了(le)。供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)由(you)開(kai)發(fa)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)

，質(zhi)量(liang)也(ye)好(hao)不(bu)了(le)哪(na)裏(li)去(qu)，隻(zhi)不(bu)過(guo)開(kai)發(fa)部(bu)可(ke)能(neng)不(bu)會(hui)讓(rang)最(zui)爛(lan)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)來(lai)，但(dan)是(shi)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)讓(rang)相(xiang)對(dui)較(jiao)差(cha)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)來(lai)。
好的製度應該是能夠讓各部門利益均衡，同時又能相互製約。我更認可的是下麵這種模式。

4、供應商開發采購部和開發部同時都有權利和義務

一般商務、價(jia)格(ge)主(zhu)要(yao)由(you)采(cai)購(gou)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)。品(pin)牌(pai)是(shi)否(fou)可(ke)用(yong)主(zhu)要(yao)由(you)開(kai)發(fa)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)。貿(mao)易(yi)類(lei)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)主(zhu)要(yao)由(you)采(cai)購(gou)部(bu)負(fu)責(ze)開(kai)發(fa)，開(kai)發(fa)部(bu)和(he)質(zhi)量(liang)部(bu)參(can)與(yu)綜(zong)合(he)評(ping)審(shen)。

供(gong)應(ying)商(shang)的(de)物(wu)料(liao)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，首(shou)先(xian)確(que)認(ren)是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)就(jiu)有(you)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)開(kai)發(fa)部(bu)認(ren)為(wei)品(pin)牌(pai)有(you)問(wen)題(ti)，可(ke)以(yi)要(yao)求(qiu)采(cai)購(gou)部(bu)找(zhao)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)部(bu)認(ren)為(wei)公(gong)司(si)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)已(yi)經(jing)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)了(le)，那(na)麼(me)

，開(kai)發(fa)部(bu)還(hai)認(ren)為(wei)不(bu)對(dui)的(de)話(hua)
，就(jiu)有(you)權(quan)利(li)和(he)義(yi)務(wu)，自(zi)己(ji)去(qu)找(zhao)好(hao)的(de)牌(pai)子(zi)。反(fan)之(zhi)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)

，如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)認(ren)為(wei)牌(pai)子(zi)不(bu)好(hao)而(er)開(kai)發(fa)認(ren)為(wei)牌(pai)子(zi)好(hao)，采(cai)購(gou)也(ye)有(you)權(quan)利(li)和(he)義(yi)務(wu)去(qu)找(zhao)好(hao)的(de)牌(pai)子(zi)。當(dang)然(ran)
，如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)和(he)開(kai)發(fa)都(dou)認(ren)為(wei)牌(pai)子(zi)不(bu)好(hao)
，那(na)就(jiu)不(bu)存(cun)在(zai)扯(che)皮(pi)了(le)，誰(shui)找(zhao)新(xin)的(de)牌(pai)子(zi)都(dou)行(xing)（這種情況下一般來說應該是采購找新供應商的責任大一些）。如果采購和開發都認為牌子好，那麼就去輔導供應商改善質量。當然，質量部和開發部對供應商的質量同樣可能存在分歧（一般質量部是扮演黑臉角色的）。如ru果guo開kai發fa部bu認ren為wei供gong應ying商shang好hao，質zhi量liang部bu認ren為wei不bu好hao，那na麼me由you開kai發fa部bu舉ju證zheng
，或huo和he質zhi量liang部bu一yi起qi去qu輔fu導dao供gong應ying商shang，或huo者zhe開kai發fa部bu必bi須xu開kai發fa新xin供gong應ying商shang。當dang然ran，如ru果guo質zhi量liang部bu也ye承cheng認ren隻zhi能neng找zhao到dao這zhe麼me樣yang的de供gong應ying商shang了le，那na麼me他ta們men就jiu責ze無wu旁pang貸dai地di要yao輔fu導dao供gong應ying商shang改gai善shan質zhi量liang。

在(zai)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)下(xia)
，各(ge)部(bu)門(men)扯(che)皮(pi)的(de)機(ji)會(hui)會(hui)大(da)大(da)減(jian)少(shao)。減(jian)少(shao)了(le)扯(che)皮(pi)，將(jiang)會(hui)節(jie)省(sheng)大(da)量(liang)的(de)精(jing)力(li)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地(di)改(gai)善(shan)供(gong)應(ying)商(shang)質(zhi)量(liang)。特(te)別(bie)是(shi)，大(da)家(jia)很(hen)容(rong)易(yi)會(hui)發(fa)現(xian)
，有(you)時(shi)供(gong)應(ying)商(shang)換(huan)來(lai)換(huan)去(qu)沒(mei)效(xiao)果(guo)時(shi)，不(bu)要(yao)再(zai)扯(che)皮(pi)了(le)，而(er)是(shi)輔(fu)導(dao)（包含了壓力推動）供應商改善質量更實在。[page]

供應商開發要防範弄虛作假

一yi般ban公gong司si，對dui於yu新xin開kai發fa的de供gong應ying商shang，都dou有you供gong應ying商shang準zhun入ru的de評ping審shen。供gong應ying商shang一yi般ban必bi須xu提ti供gong相xiang關guan資zi料liao。但dan是shi，有you個ge別bie的de無wu良liang供gong應ying商shang，卻que在zai資zi料liao上shang弄nong虛xu作zuo假jia。在zai供gong應ying商shang開kai發fa時shi也ye要yao注zhu意yi防fang範fan這zhe樣yang的de情qing況kuang。

1. 代理證作假

duiyujinkouyuanjiandegongyingshang，ruguoyouguojimingpaichangjiadedailizheng
，nameshihenyoushuofulideziliao。yushi
，yixiehenxiaogenbenmeiyouqudedailizigedemaoyishang
，mofangzhenzhengdedailishangdedailizheng，weizaodailizheng。zhezhongmaoyishangyibandoushihenchademaoyishangcaiganzuozhezhongshi，jiuxiangsizhubupakaishuitang。zhenzhenggujishengyudemaoyishang
，shibuhuiganzhezhongshiqingde。yaoshibiezhezhongjiamaodailishanghenjiandan，zhijiexunwenyuanchangjiukeyile。
 
還(hai)有(you)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)，代(dai)理(li)證(zheng)倒(dao)是(shi)真(zhen)的(de)，但(dan)是(shi)代(dai)理(li)的(de)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)卻(que)是(shi)三(san)流(liu)角(jiao)色(se)的(de)品(pin)牌(pai)，這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)發(fa)代(dai)理(li)證(zheng)濫(lan)得(de)很(hen)，什(shen)麼(me)貿(mao)易(yi)商(shang)都(dou)敢(gan)發(fa)。所(suo)以(yi)這(zhe)種(zhong)代(dai)理(li)證(zheng)沒(mei)意(yi)義(yi)。特(te)別(bie)是(shi)
，如(ru)果(guo)貿(mao)易(yi)商(shang)提(ti)供(gong)了(le)三(san)流(liu)品(pin)牌(pai)的(de)代(dai)理(li)證(zheng)，卻(que)要(yao)供(gong)應(ying)國(guo)際(ji)名(ming)牌(pai)的(de)元(yuan)件(jian)時(shi)，選(xuan)用(yong)這(zhe)種(zhong)貿(mao)易(yi)商(shang)風(feng)險(xian)很(hen)大(da)。
   
特(te)殊(shu)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)，代(dai)理(li)證(zheng)過(guo)期(qi)了(le)還(hai)在(zai)用(yong)。比(bi)如(ru)有(you)的(de)公(gong)司(si)幾(ji)年(nian)前(qian)被(bei)取(qu)消(xiao)了(le)代(dai)理(li)資(zi)格(ge)，但(dan)是(shi)還(hai)常(chang)常(chang)把(ba)幾(ji)年(nian)前(qian)的(de)代(dai)理(li)證(zheng)拿(na)出(chu)來(lai)充(chong)數(shu)。當(dang)然(ran)，曾(zeng)經(jing)獲(huo)得(de)過(guo)國(guo)際(ji)名(ming)牌(pai)代(dai)理(li)證(zheng)的(de)貿(mao)易(yi)商(shang)，相(xiang)對(dui)從(cong)來(lai)沒(mei)獲(huo)得(de)過(guo)的(de)貿(mao)易(yi)商(shang)來(lai)說(shuo)，還(hai)是(shi)可(ke)靠(kao)一(yi)點(dian)。

被(bei)取(qu)消(xiao)代(dai)理(li)證(zheng)要(yao)看(kan)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)
，如(ru)果(guo)是(shi)因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)量(liang)不(bu)達(da)標(biao)而(er)被(bei)取(qu)消(xiao)代(dai)理(li)資(zi)格(ge)，倒(dao)沒(mei)多(duo)大(da)問(wen)題(ti)，畢(bi)竟(jing)說(shuo)明(ming)他(ta)們(men)還(hai)是(shi)有(you)正(zheng)規(gui)渠(qu)道(dao)的(de)
，總(zong)比(bi)沒(mei)正(zheng)規(gui)渠(qu)道(dao)貿(mao)易(yi)商(shang)安(an)全(quan)。但(dan)是(shi)
，如(ru)果(guo)是(shi)因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)供(gong)貨(huo)時(shi)供(gong)過(guo)冒(mao)牌(pai)貨(huo)或(huo)其(qi)它(ta)商(shang)業(ye)道(dao)德(de)問(wen)題(ti)而(er)被(bei)取(qu)消(xiao)代(dai)理(li)資(zi)格(ge)，則(ze)這(zhe)種(zhong)貿(mao)易(yi)商(shang)不(bu)可(ke)取(qu)。

2. 狸貓換太子手法

有的供應商的業務員
，自己在外麵開了一家新的公司（或跳槽到另外的公司），danshiyiranhuangchenghaizaiyuanlaidegongsizuo，zhishigongsigaimingle。yushiyaoqiugaigongyingshangziliao
，bayuanlainajiagongsihuanchengletakaidegongsiming。huozheshuo，zijidegongsishiyuanlainajiagongsideyijiazigongsi
，dengdeng。tamenyibandouhuitigongyifengongsigaimingtongzhihuozigongsishuomingdengziliao。zhezhongqingkuang，shouxianyaoqiutamendeziliaoshangbixuyouyuanlainajiagongsidegaizhang
，dangranzhangkeyiweizao，suoyibiyaoshiyaodadianhuaxunwenyuanlainajiagongsi。

這(zhe)種(zhong)偷(tou)換(huan)公(gong)司(si)的(de)行(xing)為(wei)
，一(yi)般(ban)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)新(xin)的(de)公(gong)司(si)條(tiao)件(jian)達(da)不(bu)到(dao)認(ren)可(ke)的(de)資(zi)格(ge)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)才(cai)會(hui)這(zhe)樣(yang)偽(wei)造(zao)。否(fou)則(ze)就(jiu)可(ke)以(yi)光(guang)明(ming)正(zheng)大(da)地(di)推(tui)銷(xiao)新(xin)的(de)公(gong)司(si)了(le)。當(dang)然(ran)公(gong)司(si)改(gai)名(ming)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)事(shi)，關(guan)鍵(jian)是(shi)要(yao)辨(bian)別(bie)真(zhen)偽(wei)。
 
如果說供應商選好了
，媳婦娶進門了，遇到供應商產品出了問題，夫妻二人生活不愉快，那該怎麼辦呢？我們下回討論。