【導讀】作為應用材料公司自動化產品部市場營銷與戰略規劃總監
，David Hanny的團隊經常有機會與客戶進行深入交流。因此
，應用材料公司對行業的需求有著深刻洞察
，今天David Hanny想分享一些來自客戶的反饋。當與客戶溝通時，他們普遍關注四大核心需求，這是他們需要為其終端客戶提供的服務。

作為應用材料公司自動化產品部市場營銷與戰略規劃總監，David Hanny的團隊經常有機會與客戶進行深入交流。因此，應用材料公司對行業的需求有著深刻洞察
，今天David Hanny想分享一些來自客戶的反饋。當與客戶溝通時，他們普遍關注四大核心需求，這是他們需要為其終端客戶提供的服務。

David Hanny團隊最近有機會與一些不同芯片的領先供應商進行了交流，比如汽車行業的大陸集團和博通公司
，此前也與蘋果、高通等企業進行過類似的交流。他們始終麵臨的首要挑戰是生產質量。作為計算機半導體製造商，他們致力於生產可靠

、功能齊全且能長期穩定運行的芯片。

他ta們men麵mian臨lin的de第di二er個ge挑tiao戰zhan是shi在zai使shi用yong相xiang同tong配pei方fang並bing在zai同tong類lei工gong廠chang生sheng產chan時shi，為wei什shen麼me不bu同tong設she備bei的de生sheng產chan結jie果guo存cun在zai差cha異yi？在zai規gui模mo化hua製zhi造zao中zhong，客ke戶hu會hui對dui比bi不bu同tong的de晶jing圓yuan廠chang，為wei什shen麼me不bu同tong晶jing圓yuan廠chang運yun作zuo的de方fang式shi不bu同tong，以yi及ji差cha異yi是shi什shen麼me
？如ru何he量liang化hua這zhe些xie差cha異yi來lai優you化hua整zheng體ti生sheng產chan效xiao率lv

？這zhe種zhong跨kua工gong廠chang的de數shu據ju對dui標biao能neng力li對dui客ke戶hu至zhi關guan重zhong要yao，能neng夠gou將jiang數shu據ju從cong工gong廠chang導dao出chu來lai進jin行xing相xiang互hu對dui比bi，找zhao到dao最zui佳jia方fang法fa和he黃huang金jin工gong具ju。

第(di)三(san)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)如(ru)何(he)按(an)時(shi)將(jiang)新(xin)產(chan)品(pin)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)。新(xin)產(chan)品(pin)準(zhun)時(shi)上(shang)市(shi)是(shi)一(yi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)
，鑒(jian)於(yu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)步(bu)驟(zhou)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)
，客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)會(hui)遇(yu)到(dao)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)新(xin)情(qing)況(kuang)。因(yin)此(ci)，新(xin)產(chan)品(pin)準(zhun)時(shi)上(shang)市(shi)，實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)量(liang)產(chan)爬(pa)坡(po)，對(dui)他(ta)們(men)的(de)業(ye)務(wu)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)初(chu)期(qi)利(li)潤(run)率(lv)通(tong)常(chang)比(bi)較(jiao)高(gao)
，隨(sui)著(zhe)產(chan)品(pin)的(de)普(pu)及(ji)
，利(li)潤(run)率(lv)會(hui)隨(sui)之(zhi)降(jiang)低(di)。

zuihouyidianshikehuzaizhunshijiaofushangmianlindetiaozhan。tamenguanzhudetongjishujuhuoguanjianjixiaozhibiaozhiyi，keyizaiyunyingtezhengquxianzhongzhaodaodaan。eryunyingtezhengquxianzhuyaoguanzhuzhunshijiaofulvyuchengbenkongzhi，yincitamenxiwangnenggoutongguoyouhuajuecelaitishengzichanpeizhi，baokuoshengchanchanpindexuanze，heshishengchan、以及生產線上的流程設計，完成不同的循環工序、構建掩膜層等。

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