高端視點：

• 研發，是企業不斷前進的推動力
• 形成電聯接
  
  、功能性電子和通訊電子產品齊頭並進市場格局

企業戰略：

• 垂直行業，精耕細作
• 電聯老專家，再戰新能源

16年，彈指一揮間。16年的時間，魏德米勒在令無數公司折戟的中國市場，開拓出了一片廣闊的天地
，形成了以電聯接產品、功能性電子產品和通訊電子產品三大類主流產品齊頭並進的市場格局，顯示了全球電聯接專家的強大氣勢。
近日
，筆者有幸采訪到魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司總經理宛晨先生，希望通過宛晨先生來了解魏德米勒16年來的點滴，分享魏德米勒快速發展的奇跡。

垂直行業，精耕細作

提到連接器廠家，大家首先想到的就是“廣”，因為連接器產品可以應用於任何領域。而宛總指出，一個企業強大以後更應該注重“專”，因為“專”才能顯示一個專業廠商、領(ling)先(xian)廠(chang)商(shang)和(he)普(pu)通(tong)廠(chang)商(shang)的(de)區(qu)別(bie)。魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)要(yao)做(zuo)行(xing)業(ye)專(zhuan)家(jia)
，要(yao)強(qiang)調(tiao)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)和(he)價(jia)值(zhi)鏈(lian)上(shang)的(de)節(jie)點(dian)作(zuo)用(yong)，以(yi)此(ci)突(tu)出(chu)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)。以(yi)應(ying)用(yong)為(wei)導(dao)向(xiang)
，更(geng)多(duo)關(guan)注(zhu)到(dao)產(chan)品(pin)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)，並(bing)且(qie)在(zai)產(chan)品(pin)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)基(ji)礎(chu)上(shang)更(geng)加(jia)深(shen)入(ru)和(he)專(zhuan)業(ye)，這(zhe)也(ye)是(shi)近(jin)幾(ji)年(nian)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)的(de)研(yan)發(fa)方(fang)向(xiang)。這(zhe)一(yi)點(dian)，哪(na)怕(pa)是(shi)初(chu)入(ru)本(ben)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)，也(ye)會(hui)在(zai)11月份的上海工博會上魏德米勒展台上，感受到魏德米勒對此所做出的努力和改變。
這裏的“專”，不bu等deng於yu產chan品pin不bu齊qi全quan。相xiang反fan
，了le解jie公gong司si的de側ce重zhong點dian，了le解jie公gong司si關guan注zhu的de市shi場chang
，在zai關guan注zhu的de市shi場chang上shang更geng專zhuan注zhu的de向xiang深shen度du
，廣guang度du拓tuo展zhan，才cai能neng夠gou更geng好hao的de滿man足zu客ke戶hu的de需xu要yao。有you的de公gong司si炫xuan耀yao產chan品pin種zhong類lei多duo，產chan品pin多duo和he滿man足zu客ke戶hu需xu要yao不bu是shi一yi個ge概gai念nian
，縱zong使shi有you3萬wan種zhong產chan品pin，如ru果guo不bu能neng滿man足zu客ke戶hu的de要yao求qiu也ye是shi枉wang然ran的de。所suo以yi，企qi業ye要yao以yi客ke戶hu為wei導dao向xiang，能neng夠gou前qian瞻zhan性xing的de預yu測ce到dao客ke戶hu需xu要yao什shen麼me。時shi代dai變bian化hua了le
，很hen多duo都dou會hui變bian
，但dan是shi有you一yi點dian是shi不bu變bian的de
，一yi個ge永yong遠yuan滿man足zu客ke戶hu需xu要yao，甚shen至zhi永yong遠yuan超chao越yue客ke戶hu需xu要yao的de公gong司si，它ta是shi永yong遠yuan會hui成cheng功gong的de。這zhe樣yang的de企qi業ye無wu論lun在zai什shen麼me場chang合he永yong遠yuan都dou會hui以yi一yi個ge成cheng功gong者zhe的de姿zi態tai出chu現xian。這zhe使shi筆bi者zhe想xiang起qi了le東dong汽qi自zi控kong陳chen建jian國guo副fu總zong經jing理li說shuo的de話hua——“當dang我wo的de風feng電dian電dian控kong係xi統tong需xu要yao電dian聯lian產chan品pin的de時shi候hou
，我wo首shou先xian想xiang到dao的de是shi魏wei德de米mi勒le

，因yin為wei我wo知zhi道dao
，外wai麵mian沒mei有you的de
，在zai魏wei德de米mi勒le能neng找zhao到dao

，而er且qie能neng找zhao到dao最zui合he適shi的de．”

電聯老專家，再戰新能源

16年來，魏德米勒在中國已經廣泛植根於電力、石油化工天然氣

、機械
、電梯和扶梯、鐵路和城市軌道交通
、冶金及水泥等幾大傳統行業。近幾年隨著新能源產業的迅速崛起
，魏德米勒也將目光投向到風電


、核he電dian等deng新xin能neng源yuan領ling域yu。而er最zui近jin關guan於yu新xin能neng源yuan是shi否fou過guo剩sheng的de激ji辯bian一yi度du甚shen囂xiao塵chen上shang
，很hen多duo對dui新xin能neng源yuan躍yue躍yue欲yu試shi的de企qi業ye都dou開kai始shi打da退tui堂tang鼓gu或huo持chi觀guan望wang態tai度du。對dui此ci，宛wan總zong卻que堅jian信xin魏wei德de米mi勒le的de選xuan擇ze。“我堅信新能源是朝陽產業，雖然風電
、hediandengxinnengyuanshibushidajiayizhizhuiqiudeziyuanxingdenengyuanshangwudinglun，ranerzaimuqiankejiwufashiziyuanxingnengyuanyimouzhongfangshiyanxudeqiantixia
，xinnengyuanyongyuanshiyouqianjingdexingye，zheyidianshikendingde。zuoweiyigexinshengshiwu，xinnengyuandefazhanlichengbukenengshiyifanfengshunde，chuxianqifushihenzhengchangdexianxiang
，qiyefengyongershangdehuorezhihouhuizhuanxiangshuailuoyeshuzhengchang。zhezhongshuailuokenengzhishiyicixipai，zhihoushichanggengchuncuiheganjing。”
核(he)能(neng)由(you)於(yu)當(dang)量(liang)級(ji)別(bie)之(zhi)大(da)，是(shi)現(xian)有(you)能(neng)源(yuan)的(de)一(yi)種(zhong)必(bi)要(yao)的(de)補(bu)充(chong)形(xing)式(shi)，核(he)電(dian)是(shi)中(zhong)國(guo)解(jie)決(jue)能(neng)源(yuan)短(duan)缺(que)和(he)應(ying)對(dui)環(huan)境(jing)挑(tiao)戰(zhan)的(de)有(you)效(xiao)途(tu)徑(jing)之(zhi)一(yi)。核(he)能(neng)的(de)周(zhou)期(qi)比(bi)較(jiao)長(chang)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)對(dui)於(yu)核(he)能(neng)現(xian)有(you)項(xiang)目(mu)的(de)投(tou)資(zi)對(dui)企(qi)業(ye)屬(shu)中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)，但(dan)在(zai)可(ke)預(yu)見(jian)的(de)5到10年內，當這些項目變成現實的時候，它將是一個非常
、非常巨大的市場。另外，魏德米勒投資核電具有獨特的先天優勢：魏德米勒是少數獲得認證的企業
，僅此一點
，核能領域就將眾多的企業拒之門外。
深(shen)耕(geng)行(xing)業(ye)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)積(ji)累(lei)了(le)很(hen)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)經(jing)驗(yan)，並(bing)在(zai)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)擁(yong)有(you)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)經(jing)驗(yan)，可(ke)以(yi)為(wei)中(zhong)國(guo)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)量(liang)身(shen)度(du)做(zuo)合(he)適(shi)、高效的行業應用解決方案。這是魏德米勒永不改變的目標，無論是傳統行業還是新能源。
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多層次研發，因時而異

研(yan)發(fa)
，是(shi)企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)前(qian)進(jin)的(de)推(tui)動(dong)力(li)，是(shi)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)跑(pao)者(zhe)和(he)追(zhui)隨(sui)者(zhe)的(de)主(zhu)要(yao)區(qu)別(bie)之(zhi)一(yi)。研(yan)發(fa)通(tong)常(chang)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)層(ceng)次(ci)，最(zui)基(ji)本(ben)的(de)是(shi)客(ke)戶(hu)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)定(ding)製(zhi)
；第二層叫標準產品的研發或產品的不斷完善，無論是創新還是對以前產品某些方麵的加強或是對於某些缺點的彌補
；第(di)三(san)層(ceng)，就(jiu)是(shi)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)研(yan)發(fa)或(huo)叫(jiao)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)儲(chu)備(bei)。一(yi)般(ban)意(yi)義(yi)上(shang)來(lai)說(shuo)，戰(zhan)略(lve)研(yan)發(fa)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，因(yin)為(wei)它(ta)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)能(neng)長(chang)期(qi)占(zhan)領(ling)技(ji)術(shu)的(de)製(zhi)高(gao)點(dian)
，引(yin)領(ling)發(fa)展(zhan)潮(chao)流(liu)
，滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)要(yao)。宛(wan)總(zong)認(ren)為(wei)，戰(zhan)略(lve)研(yan)發(fa)不(bu)是(shi)在(zai)所(suo)有(you)時(shi)刻(ke)都(dou)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)是(shi)短(duan)期(qi)目(mu)標(biao)，中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)，長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)的(de)結(jie)合(he)
，短(duan)中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)生(sheng)存(cun)，中(zhong)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)才(cai)是(shi)發(fa)展(zhan)。對(dui)於(yu)生(sheng)存(cun)無(wu)憂(you)的(de)企(qi)業(ye)，要(yao)繼(ji)續(xu)發(fa)展(zhan)
、不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)

，戰(zhan)略(lve)性(xing)研(yan)究(jiu)就(jiu)很(hen)重(zhong)要(yao)，如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)尚(shang)且(qie)困(kun)難(nan)，那(na)麼(me)短(duan)中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)就(jiu)變(bian)得(de)急(ji)迫(po)。所(suo)以(yi)
，哪(na)個(ge)層(ceng)次(ci)的(de)研(yan)發(fa)更(geng)重(zhong)要(yao)沒(mei)有(you)定(ding)論(lun)，它(ta)取(qu)決(jue)於(yu)在(zai)某(mou)一(yi)時(shi)期(qi)，哪(na)種(zhong)目(mu)標(biao)占(zhan)有(you)優(you)先(xian)權(quan)。對(dui)於(yu)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)，要(yao)領(ling)跑(pao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)
，就(jiu)要(yao)將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)關(guan)注(zhu)於(yu)方(fang)向(xiang)性(xing)的(de)戰(zhan)略(lve)研(yan)究(jiu)上(shang)，當(dang)然(ran)這(zhe)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)放(fang)棄(qi)短(duan)中(zhong)期(qi)的(de)目(mu)標(biao)，關(guan)注(zhu)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)，追(zhui)求(qiu)效(xiao)率(lv)
，多(duo)種(zhong)研(yan)發(fa)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)更(geng)有(you)現(xian)實(shi)意(yi)義(yi)。
 
人才管理——別具一格，百花齊放

魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)人(ren)的(de)忠(zhong)誠(cheng)和(he)穩(wen)定(ding)在(zai)業(ye)界(jie)是(shi)有(you)口(kou)皆(jie)碑(bei)的(de)。當(dang)走(zou)近(jin)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)的(de)員(yuan)工(gong)
，會(hui)發(fa)現(xian)
，有(you)著(zhe)相(xiang)同(tong)企(qi)業(ye)理(li)念(nian)的(de)每(mei)個(ge)人(ren)，卻(que)擁(yong)有(you)迥(jiong)異(yi)的(de)鮮(xian)明(ming)特(te)色(se)，這(zhe)就(jiu)是(shi)宛(wan)總(zong)對(dui)員(yuan)工(gong)管(guan)理(li)“不作為”的結果。“我對任何員工都不做特殊的要求。我特別喜歡百花齊放局麵，我特別喜歡這樣的管理風格。”   
與yu其qi他ta公gong司si不bu同tong，魏wei德de米mi勒le更geng注zhu重zhong員yuan工gong個ge人ren作zuo用yong的de發fa揮hui和he個ge人ren價jia值zhi的de體ti現xian
，在zai魏wei德de米mi勒le，任ren何he員yuan工gong都dou可ke能neng在zai公gong司si留liu下xia自zi己ji的de烙lao印yin。魏wei德de米mi勒le一yi直zhi都dou營ying造zao出chu濃nong厚hou的de創chuang新xin氛fen圍wei
，魏wei德de米mi勒le的de員yuan工gong不bu怕pa犯fan錯cuo誤wu，更geng不bu怕pa將jiang不bu好hao的de結jie果guo告gao訴su老lao板ban
，因yin為wei宛wan總zong的de觀guan點dian是shi創chuang新xin就jiu會hui犯fan錯cuo誤wu，魏wei德de米mi勒le允yun許xu員yuan工gong犯fan錯cuo誤wu但dan不bu允yun許xu推tui卸xie責ze任ren。因yin為wei做zuo錯cuo誤wu的de決jue定ding也ye好hao於yu不bu做zuo決jue定ding。
這zhe樣yang一yi種zhong寬kuan鬆song靈ling活huo的de管guan理li形xing式shi
，可ke能neng與yu宛wan總zong本ben身shen的de經jing曆li有you關guan。作zuo為wei工gong業ye領ling域yu中zhong少shao數shu的de從cong財cai務wu審shen計ji方fang麵mian的de權quan威wei成cheng長chang變bian身shen的de總zong經jing理li，宛wan總zong經jing曆li了le人ren生sheng中zhong幾ji次ci華hua麗li轉zhuan身shen，從cong理li工gong專zhuan業ye到dao財cai務wu審shen計ji，從cong財cai務wu審shen計ji走zou到dao自zi動dong化hua企qi業ye高gao管guan
，從cong幕mu後hou走zou到dao台tai前qian，對dui於yu角jiao色se的de巨ju大da轉zhuan變bian，他ta從cong來lai沒mei表biao現xian出chu些xie許xu的de不bu適shi應ying
，相xiang反fan每mei個ge階jie段duan都dou做zuo的de異yi常chang成cheng功gong。從cong2001niankaishidesansinian，weidemilezaizhongguoshichangmianlinzhefazhanpingjing，yizhibiaoxiandebuwenbuhuo。wanzongzhizhangweidemilezhihou

，henzhuaxiaoshoushichang，duanduandeshijiannei

，jiujiangweidemiledaishanglefazhandekuaixingxian

，shiweidemilezhongguoyiyuechengweiweidemilezonggongsizuichenggongdehaiwaizigongsi。
麵對著宛晨先生的傳奇經曆，外界總是充滿關注與好奇。財務審計出身的宛總這樣解釋的
，“yongwoyiqianjiangdeyijuhuajiushi，shuzibuzhongyao，zhongyaodeshishuzibeihoudegushi。tongyang，kanwentibuyaokanbiaoxiang，yaokanshiqingdebenzhi

，congbenzhidecengmianqufenxi，shiwudeluojijiujiandanle。wohenzantongdeshuofajiushi
，‘最簡單的商業模式就是最好的商業模式’。可ke能neng我wo就jiu是shi善shan於yu剖pou開kai複fu雜za表biao象xiang

，追zhui尋xun根gen源yuan的de人ren。一yi個ge人ren，即ji使shi是shi企qi業ye的de領ling軍jun人ren物wu
，無wu論lun是shi技ji術shu背bei景jing還hai是shi生sheng產chan出chu身shen，他ta的de知zhi識shi總zong是shi有you限xian的de，總zong會hui有you欠qian缺que的de地di方fang
，這zhe時shi需xu要yao的de就jiu是shi管guan理li。所suo謂wei‘沒有完美的個人
，但是有完美的團隊’
，成功的管理者要做的就是找到每個領域的專業人士組建成一支團隊，並把這個團隊每個人的特長發揮到極致。”在宛晨先生的言語間
，筆者突然感悟到
，這獨特的管理理念不就是對劉邦的“將將之道”的絕佳詮釋嘛。
“wodeqiyeguanlimoshihehenduochuantongdemoshibuyiyang，wobushiyijiegoulaidingren，ershiyirenlaidingjiegou。zheyang，zaidadekuanggoububiandeqingkuangxia，kuangjiayineidejiagouyongyuandoushilinghuo、可ke變bian的de。相xiang對dui於yu職zhi位wei，我wo會hui更geng加jia看kan重zhong人ren本ben身shen
，即ji使shi暫zan時shi沒mei有you合he適shi的de位wei置zhi
，我wo也ye會hui根gen據ju這zhe個ge人ren的de特te長chang來lai創chuang造zao一yi個ge能neng發fa揮hui他ta特te長chang的de崗gang位wei。對dui於yu我wo欠qian缺que的de地di方fang，我wo會hui去qu尋xun找zhao這zhe方fang麵mian擅shan長chang的de人ren來lai彌mi補bu，這zhe樣yang形xing成cheng的de版ban圖tu就jiu是shi最zui完wan整zheng
，最zui完wan美mei的de。” 
短duan暫zan的de采cai訪fang即ji將jiang結jie束shu，宛wan晨chen先xian生sheng睿rui智zhi，冷leng靜jing的de大da將jiang之zhi風feng給gei筆bi者zhe留liu下xia的de印yin象xiang卻que愈yu發fa深shen刻ke。為wei人ren之zhi道dao亦yi為wei商shang之zhi道dao，相xiang信xin魏wei德de米mi勒le在zai宛wan晨chen先xian生sheng的de帶dai領ling下xia
，在zai電dian聯lian接jie領ling域yu會hui更geng加jia專zhuan注zhu的de走zou下xia去qu。