行業現象：

• 電子元器件小批量業務成分銷商競爭新策略

事實依據：

• 小批量需求的不斷增長
  ，使市場規模增大，拉升了小批量市場的發展
• 研發階段小批量采購有可能帶來量產後的訂單

小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)長(chang)引(yin)起(qi)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)關(guan)注(zhu)，紛(fen)紛(fen)推(tui)出(chu)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)服(fu)務(wu)。對(dui)於(yu)以(yi)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)為(wei)主(zhu)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)來(lai)說(shuo)，小(xiao)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)的(de)推(tui)出(chu)成(cheng)為(wei)其(qi)有(you)效(xiao)的(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)。

小(xiao)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)是(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)
，開(kai)展(zhan)的(de)不(bu)限(xian)製(zhi)最(zui)小(xiao)訂(ding)購(gou)量(liang)的(de)業(ye)務(wu)。小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)業(ye)務(wu)一(yi)直(zhi)為(wei)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)獨(du)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)所(suo)擅(shan)長(chang)。但(dan)近(jin)些(xie)時(shi)間(jian)
，記(ji)者(zhe)發(fa)現(xian)

，一(yi)些(xie)原(yuan)本(ben)以(yi)做(zuo)批(pi)量(liang)業(ye)務(wu)為(wei)主(zhu)的(de)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)也(ye)開(kai)始(shi)大(da)力(li)推(tui)廣(guang)小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)業(ye)務(wu)。

采購需求增長拉升小批量市場

最近
，亞太區最大的半導體零件分銷商之一大聯大集團把小批量采購服務(SQS)作為其主推業務之一

，可見其對於小批量業務的關注程度。而以做單片機著稱的利爾達科技也把小批量采購業務帶到了展會上去推廣。

是什麼原因使分銷商如此關注小批量業務呢？

記者在采訪中得知，小批量需求的不斷增長，使市場規模增大，拉升了小批量市場的發展。

小xiao批pi量liang采cai購gou最zui重zhong要yao的de一yi個ge來lai源yuan就jiu是shi製zhi造zao企qi業ye或huo設she計ji公gong司si在zai研yan發fa階jie段duan的de需xu求qiu。隨sui著zhe整zheng機ji產chan品pin更geng新xin換huan代dai的de速su度du加jia快kuai
，使shi整zheng機ji製zhi造zao商shang不bu斷duan加jia大da對dui新xin產chan品pin研yan發fa的de投tou入ru。工gong程cheng師shi在zai設she計ji階jie段duan會hui有you多duo種zhong電dian子zi元yuan器qi件jian的de需xu求qiu
，但dan由you於yu不bu是shi量liang產chan
，往wang往wang數shu量liang很hen小xiao，經jing常chang會hui小xiao於yu一yi個ge整zheng包bao裝zhuang的de數shu量liang
，甚shen至zhi達da不bu到dao最zui小xiao訂ding購gou量liang的de要yao求qiu。

另外一個重要的來源是科研單位的小批量采購需求，如科研院所、gaoxiaodeng。zheyeshiyigehendadekehuqunti
，tamencaigoudianziyuanqijianzhuyaoyongyukeyan，yibanlaishuocaigoushuliangdoubuda，dancaigoudezhongleiquehenduo。suizheguojiaduikeyandejiadatouru
，zheyileixuqiuyezaizhujianzengda。

杭州利爾達科技市場部的關奮斌告訴《中國電子報》的記者：“隨著電子商務的發展，小批量業務的市場潛力是很大的，已經在利爾達公司的銷售額上占到一部分比例。”

大聯大集團世平企業群資深協理孫夙汶說：“雖然目前小批量的業務還不是很大，但它是個基礎性的工作
，對它的投資看重的是未來的收獲。”

小批量服務成為競爭策略

提ti供gong小xiao批pi量liang采cai購gou服fu務wu，是shi分fen銷xiao商shang獲huo得de客ke戶hu的de一yi個ge市shi場chang策ce略lve。小xiao批pi量liang的de服fu務wu雖sui然ran相xiang對dui批pi量liang業ye務wu不bu能neng帶dai來lai最zui大da的de收shou入ru，而er且qie也ye需xu要yao一yi定ding的de人ren力li
、物(wu)力(li)的(de)專(zhuan)門(men)投(tou)入(ru)，但(dan)是(shi)提(ti)供(gong)小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)服(fu)務(wu)使(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)能(neng)夠(gou)及(ji)時(shi)獲(huo)得(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)信(xin)息(xi)
，也(ye)能(neng)發(fa)掘(jue)潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。客(ke)戶(hu)在(zai)研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)的(de)需(xu)求(qiu)很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)量(liang)產(chan)後(hou)的(de)需(xu)求(qiu)，分(fen)銷(xiao)商(shang)如(ru)果(guo)在(zai)研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)器(qi)件(jian)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)獲(huo)得(de)量(liang)產(chan)後(hou)的(de)訂(ding)單(dan)。而(er)如(ru)果(guo)不(bu)開(kai)展(zhan)小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)業(ye)務(wu)，則(ze)會(hui)大(da)大(da)減(jian)少(shao)獲(huo)得(de)訂(ding)單(dan)的(de)機(ji)會(hui)。

孫夙汶說：“從產品開發初期的選型、樣片供應
，到試產時的小批量元器件供應，讓廠家能夠第一時間挑中並取得所需元器件做試產

，在量產時成為首選幾率可大為提升。”

分銷商開展的小批量業務範圍越來越廣。大聯大除了原有的TI產品線提供小批量以外
，2008年又新增了美國羅切斯特電子的產品線，而且還準備嚐試在大聯大的100多條產品線上同時開展小批量的采購服務。利爾達科技目前開展的小批量產品線有： TI、EXAR、ROHM、CATA-LYST、RAINSUN
、FOR-TUNE、OKI等。

記者發現
，除了傳統的銷售方式之外
，分銷商開展小批量采購服務都采用了電子商務的方式，大聯大通過SPP平台和專門的團隊為小批量采購提供服務。利爾達科技則設立了利爾達商城電子商務平台，該平台內容包括半導體產品、產品模塊、開發工具、學習板
、電子書籍、參考設計等欄目。電子商務的運用加強了分銷商的小批量服務的力度與廣度。

xiaopiliangcaigoufuwuweikehujiejuelezuixiaodinggoulianghezuixiaobaozhuangliangdewenti，weigongchengshideyanfashejitigongledianziyuanqijiandegonghuobaozhang。suizheyanfashichangxuqiudebuduanzengchang，xiaopiliangcaigoufuwujianghuiyuelaiyueshoudaokehudeqinglai。